Руководитель развития товарных направлений

Alpine Group — федеральный лидер рынка напольных покрытий — в связи с масштабированием бизнеса и расширением портфеля категорий (напольные покрытия, стеновые панели, сопутствующие товары) приглашает управленца высокого уровня, который выстроит системную работу с коллекциями, синхронизирует продуктовую стратегию с маркетингом и продажами и обеспечит качественное управление как новыми, так и существующими товарными направлениями.

Роль: Вы будете руководить руководителями товарных направлений. Ваша задача — не управлять отдельными продуктами вручную, а создать процессы, стандарты и систему, в которых каждый продукт (от новинки до «старой» коллекции) будет приносить максимум прибыли.

Чем предстоит заниматься:

Управление командой и процессами:

- Управление руководителями товарных направлений (стеновые панели, сопутствующие товары, напольные покрытия) — постановка целей, контроль сроков, оценка качества, развитие команды.

- Структурирование и систематизация работы с коллекциями новинок — от идеи до вывода на рынок (совместно с отделами маркетинга и продаж).

- Обеспечение своевременности и качества проработки старых коллекций (актуализация ассортимента, анализ продаж, вывод неликвидных SKU, обновление декоров, ценообразование).

Продуктовая стратегия и ассортимент:

- Формирование единой продуктовой стратегии по всем категориям (напольные покрытия, стеновые панели, сопутка) с учётом синергии между ними.

- Управление жизненным циклом коллекций — запуск, поддержка, вывод / замена.

- Аудит текущего портфеля, выявление точек роста (пробелы в матрице, неэффективные SKU, возможности для кросс-продаж).

Взаимодействие с маркетингом и продажами:

- Совместная с отделом маркетинга разработка планов запуска новинок, промо-акций, брендинга (включая упаковку и материалы для дилеров).

- Синхронизация с коммерческим отделом / отделом продаж: прогнозы, план продаж по коллекциям, обратная связь от клиентов → доработка продукта.

- Контроль выполнения кросс-функциональных проектов (сроки, качество, бюджет).

Аналитика и KPI:

- Метрики каждой категории: оборачиваемость, маржинальность, доля продаж новинок, доля ликвидируемых позиций.

- Регулярные отчёты для топ-менеджмента: состояние портфеля, риски, возможности.

- Управление товарными запасами на уровне категорий (совместно с руководителями ТН и логистикой).

Процессы и регламенты:

- Внедрение стандартов работы с коллекциями (чек-листы, сроки, ответственные).

- Организация регулярных встреч с маркетингом и продажами (например, ежемесячных сессий по портфелю).

- Построение системы приоритетов: какие новинки запускать в первую очередь, какие старые коллекции снимать/дорабатывать.

Требования:

- Высшее образование (экономическое / управленческое / маркетинговое).

- Опыт управления руководителями товарных направлений / категорийными менеджерами от 2 лет (минимум 3 человека в косвенном или прямом подчинении).

- Собственный успешный опыт управления товарными категориями ( строительные материалы, отделочные материалы, интерьерные решения).

- Опыт вывода новых коллекций / категорий на рынок (в том числе через кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом и продажами).

- Отличные навыки структурирования, систематизации, управления проектами и сроками.

- Уверенный пользователь Excel / Power BI (своды, модели, прогнозы), 1С — понимание логики.

- Коммуникативные и переговорные навыки — работа с разными отделами и уровнями руководства.

- Опыт в сегменте напольных покрытий / стеновых панелей / отделочных материалов.

- Знание принципов ассортиментного планирования и управления жизненным циклом продукта.

- Опыт внедрения регламентов и стандартов работы с продуктом.

Личностные качества:

- Системное мышление, ориентация на процессы, а не только на «тушение пожаров».

- Требовательность к качеству и срокам (и к себе, и к команде).

- Лидерство без позиционной власти — умение договариваться с равными (маркетинг, продажи).

- Спокойствие в режиме многозадачности (несколько категорий, коллекций, проектов одновременно).

Условия:

- Стабильная федеральная компания (лидер рынка напольных покрытий).

- Реальная управленческая роль с влиянием на продуктовый портфель всей компании.

- Офис: БЦ «Вивальди Плаза», 5 мин от м. Павелецкая.

- График: 5/2, 09:00–18:00 (работа в офисе).

- Доход: обсуждается с кандидатом лично (оклад + годовой бонус от выполнения KPI портфеля).

- Корпоративное обучение, матпомощь, подарки сотрудникам.