Sales-маркетолог (middle)

Для одной из крупнейших российских IT-компаний нужен опытный sales-маркетолог.

Sales-маркетинг — это команда маркетинга, которая работает на стыке маркетинга и продаж: помогает менеджерам эффективнее работать с клиентами, усиливает клиентскую выручку и лояльность рекламодателей через маркетинговые решения, форматы и материалы для продаж.

Задачи роли и основные направления работы:

1. Клиентские офлайн-форматы

• развивать мини- и мидл-ивенты для SMB как инструмент продаж и работы с действующей клиентской базой;
• запускать новые peer-to-peer форматы: круглые столы, мастермайнды и другие встречи для обмена опытом между клиентами;
• продумывать механики, которые усиливают доверие, вовлечённость и помогают менеджерам выстраивать дальнейшую работу с клиентами.

2. Готовые решения и материалы для продаж

• разрабатывать понятные digital-решения и материалы для менеджеров: сейлзкиты, маркетинговые плейбуки, готовые решения под типовые задачи клиентов, коммерческие и cross-sell предложения;
• собирать спецпредложения для SMB-клиентов под ключевые сценарии бизнеса и делать рекламные решения более понятными под задачи клиента;
• участвовать во встраивании sales-маркетинговых материалов во внутренние инструменты и AI-сценарии, чтобы менеджерам было удобно использовать их в ежедневной работе.

3. Аналитика и развитие подходов

• выстраивать подход к оценке использования sales-маркетинговых решений и материалов в работе менеджеров;
• анализировать, как эти решения помогают в работе с клиентами и влияют на бизнес-метрики;
• дорабатывать подходы на основе данных, обратной связи и практики использования.

Мы ожидаем от идеального кандидата:

• Опыт B2B в продуктовом или сейлз-маркетинге от 2 лет;
• Опыт с кросс-функциональными командами;
• Навык упаковки sales-маркетинговых решений и материалов под определнный канал и под целевую аудиторию в рынок для B2B-клиентов;
• Опыт работы с материалами для офферизации клиентов: сейлзкиты, маркетинговые плейбуки, готовые решения под типовые задачи клиентов, коммерческие и cross-sell предложения;
• Опыт работы с аналитикой: уметь все маркетинговые активности перекладывать на эффективность для бизнеса, понимать, что такое бизнес-метрики и на что работает бизнес, как оценить эффект от них;
• Опыт организации мероприятий до 150 человек, особенно по контентно-содержащей части (упаковка в программу тех решений, что нужно продавать сейчас, работа со спикерами, презентациями и др.);
• Опыт взаимодействия с командой продаж и стейкхолдерами из коммерции, опыт с большим объемом переговоров и коммуникаций;
• Умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации;
• Навыки тайм-менеджемента и самоорганизации;
• Метрико-ориентированное мышление, бизнес-мышление.

Мы предлагаем:

• Оформление официальное, согласно ТК РФ;
• Отпускные 28 календарных дней, больничные;
• Конкурентная заработная плата;
• Ежемесячная компенсация питания;
• ДМС;
• Корпоративная техника;
• График 5/2, с 10:00 до 19:00;
• Работа в офисе по адресу: Москва, ул. Льва Толстого, 16;

• Современный уютный офис в 5 минутах от м. Парк Культуры;

• Глубокая программа онбординга в команду и в рекламные digital-продукты;
• Поддержка коллеги-наставника для адаптации в рабочие процессы;
• Возможность роста по карьерному и финансовому треку в рамках полугодового ревью.