Продуктолог / Категорийный менеджер/Менеджер по закупкам мужской одежды

Коротко о нас

Мы продаём товары на Wildberries и Ozon.
У нас есть два основных направления:

Mr. Bigg — мужская одежда больших размеров. Основной сезон продаж сейчас — весна-лето: рубашки, костюмы, брюки, летняя мужская одежда.

Дед Одет — новогодние костюмы, карнавальные товары и аксессуары. Основной сезон — ноябрь-декабрь.

Сейчас мы хотим усилить товарную матрицу и закрыть важный пробел: найти прибыльные товары для весны и осени, чтобы бизнес не зависел только от летнего и новогоднего сезонов.

Ищем человека, который умеет не просто “искать красивые товары”, а может анализировать рынок, видеть спрос, считать экономику и доводить закупку до результата.

Главная задача

Найти и запустить прибыльные товарные направления для весны и осени в категории мужской одежды и смежных товаров для маркетплейсов.

Нам нужен специалист, который поможет понять:

• что продавать весной и осенью;
• какие товары уже продаются у конкурентов;
• какие модели, ткани, цвета и размеры будут актуальны;
• когда нужно заказывать товар, чтобы попасть в сезон;
• у каких поставщиков закупать;
• какую экономику можно получить на Wildberries и Ozon.

Обязанности. Что нужно будет делать:

1. Анализ рынка и конкурентов

Работать с MPStats, Moneyplace, Wildbox, аналитикой WB/Ozon или аналогичными сервисами.

Анализировать:

спрос по категориям;
продажи конкурентов;
динамику цен;
сезонность;
остатки и скорость продаж;
нишевые товарные возможности;
новинки и тренды;
маржинальность и потенциальную прибыль.

Итог работы — не просто таблица с товарами, а понятные выводы:
что стоит тестировать, почему, в каком объёме, по какой цене и с какой ожидаемой экономикой.

2. Поиск новых товаров для весны и осени

Наша текущая боль: есть летний товар и новогодний товар, но нет сильной товарной матрицы на межсезонье.

Нужно будет искать перспективные товары, например:

мужская одежда на весну/осень;
товары для больших размеров;
базовые модели с регулярным спросом;
товары с понятной сезонностью;
товары, которые можно продавать на WB/Ozon с нормальной маржой;
смежные категории, если они подходят бренду и экономике.

Важно: нам не нужны случайные идеи “кажется, это может продаваться”. Нужны гипотезы, подтверждённые аналитикой, спросом и расчётом.

3. Понимание моды, стиля и трендов

Нужно следить за тем, что происходит в мужской одежде:

какие модели становятся актуальными;
какие цвета, ткани, фасоны и посадки востребованы;
что берут масс-маркет бренды;
какие тренды можно адаптировать под аудиторию маркетплейсов;
что будет актуально в следующем сезоне.

Будет плюсом опыт создания трендбуков, мудбордов, подборок референсов и ассортиментных предложений.

Нам важно не “высокая мода ради моды”, а коммерческий взгляд:
что реально купит наш клиент на маркетплейсе

4. Работа с поставщиками и производителями

Искать и сравнивать поставщиков в России, Китае и других странах.

Будет большим плюсом, если у вас уже есть:

опыт работы с китайскими фабриками;
понимание Alibaba, 1688, Taobao, китайских рынков или агентов;
контакты поставщиков одежды;
понимание производства, образцов, тканей, размерных сеток, сроков и логистики.

Нужно будет участвовать в процессе от идеи до закупки:

поиск товара;
запрос цен;
сравнение поставщиков;
заказ образцов;
оценка качества;
подготовка рекомендаций по закупке;
контроль сроков производства и поставки.

5. Сопровождение текущих закупок

Помимо поиска новых товаров, нужно будет помогать вести текущие закупки:

фиксировать закупки в Excel, Google Sheets или 1С;
следить за сроками производства и доставки;
контролировать статусы поставок;
вести таблицы по заказам, оплатам, остаткам и плановым датам прихода;
напоминать о критичных сроках;
помогать не допускать ситуаций, когда товар приходит слишком поздно к сезону.

Какой результат мы ждём

Через первые 1–2 месяца работы мы хотим получить:

понятную карту возможностей по весенне-осеннему ассортименту;
список товарных гипотез с аналитикой и расчётом экономики;
приоритеты: что тестируем первым, что позже, что не трогаем;
предложения по поставщикам;
план закупок по срокам;
первые образцы или подготовленные заказы на тест.

В идеале результат работы специалиста — появление новых прибыльных товарных направлений, которые смогут продаваться весной и осенью и снизят зависимость бизнеса от двух основных сезонов.

• умение работать с MPStats или другими сервисами аналитики;
• опыт в товарном анализе, закупках, категорийном менеджменте или продуктологии, понимание Wildberries и Ozon;
• насмотренность в одежде, особенно в мужской одежде;
• системность в таблицах, сроках и закупках. Умение доводить задачу до результата, а не просто “накидать идей”.

Будет преимуществом

Опыт работы с мужской одеждой.
Опыт в категории больших размеров.
Опыт работы с Китаем.
Контакты поставщиков или фабрик.
Опыт запуска новых товарных направлений на маркетплейсах.
Понимание сезонности в fashion-категориях.
Опыт работы в масс-маркете, fashion-ритейле или брендах одежды.

Формат работы: удаленно, проектная работа на 1–2 месяца с возможностью дальнейшего сотрудничества.

Основная задача проекта:
разработать ассортиментную матрицу для весны и осени в категории мужской одежды / смежных товаров для маркетплейсов.

После проекта возможны 2 варианта:

1. Продолжение сотрудничества в формате продуктолога/категорийного менеджера, если появится годовая ассортиментная матрица и регулярные задачи.
2. Передача операционного сопровождения закупок ассистенту/менеджеру по закупкам по подготовленной системе.