Директор по электронной коммерции/Head of E-commerce

«ТВОЕ» — российский розничный бренд в сегменте fashion и товаров повседневного спроса.

• Выполнять планы по выручке, маржинальности и ДРР по всем маркетплейсам.

• Управлять P&L канала — контроль доходов, расходов, рентабельности.

• Принимать решения по запуску новых категорий, площадок и форматов сотрудничества.

Ассортимент и цены:

• Согласовывать ассортиментную политику, ценообразование и рекламные бюджеты.

Операционка и контроль:

• Управлять операционной деятельностью (ассортимент, отгрузки, возвраты).

• Контролировать качество контента.

• Следить за соблюдением правил площадок, предотвращать риски блокировки.

Команда и отчётность:

• Ставить цели и контролировать KPI всей команды.

• Участвовать в найме ключевых сотрудников, формировать структуру отдела.

• Готовить отчёты: еженедельный дашборд, ежемесячный P&L.

• Взаимодействовать с персональными менеджерами площадок.

• Опыт: работа на позиции Head of Marketplace или Руководителя отдела по работе с маркетплейсами в рознице с оборотом от 100 млн ₽/мес.

• Кейсы: успешный вывод или масштабирование бренда на WB и Ozon с результатами (рост GMV в 2–3 раза за год, снижение стоимости логистики, выход в топ-3 категории — цифрами).

• Хард: экспертное знание ЛК WB, Ozon, Я.Маркета (рекламные кабинеты, отчёт «Ценообразование», аналитика MPStats, Moneyplace и др.).

• Юнит-экономика: понимание CAC, LTV, AOV, удержание маржи за вычетом комиссий и логистики.

• Инструменты: продвинутый Excel, MPStats, WB Аналитика, Ozon Seller, 1С/ERP.

• Управление командой: опыт руководства от 15 человек.

• Оформление: по ТК РФ.

• График: пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00.

• Зарплата: фиксированный оклад + KPI — обсуждается на собеседовании

• Локация: офис в шаговой доступности от метро Сходненская.

• Бонусы: ДМС, скидки на продукцию компании.

Присылайте резюме с кратким описанием вашего главного кейса на WB или Ozon (цифры: рост, логистика, позиции). Начнём с короткого собеседования.