Тендерный специалист/Менеджер по продажам

Крупной, быстро развивающейся компании, в связи с расширением деятельности и необходимостью решать интересные бизнес-задачи, в команду требуется сотрудник на позицию: Менеджер по продажам на электронных торговых площадках.

Компания Ц: Импортер оборудования, комплектующих и запчастей из Китая, Европы и Америки для промышленных предприятий и производственных холдингов.

Среди наших клиентов крупные промышленные предприятия из машиностроительной, металлургической, нефтегазовой, пищевой, энергетической и других отраслей, имеющие потребности для ремонта и модернизации своего оборудования, а также для комплектации выпускаемого продукта.

В нашу команду мы ищем человека, который (ОБЯЗАТЕЛЬНО!), имеет опыт в продажах промышленного оборудования, комплектующих и запасных частей на Электронных Торговых Площадках со стороны поставщика.

С соискателями со своей АКБ, готовы обсуждать индивидуальные условия.

Почему стоит присоединиться к нашей команде:

• Стабильный спрос - продукция компании используется на любом предприятии;
• Мультибрендовый ассортимент- у нас нет ограничений в поставляемой номенклатуре;
• Аналоговая продукция – Сформирован каталог аналогов ушедшим брендам;
• Прозрачность ценообразования - это полное понимание, что откуда берется, нет скрытых комиссий, менеджер сам работает с ценами;
• Наша система мотивации - выстроена таким образом, что у Вас нет зарплатного «потолка»;
• Быстрый карьерный рост – у нас понятная и прозрачная система роста - это Ваша возможность строить карьеру!

Что нужно делать:

• Продавать промышленное оборудование комплектующие и запасные части, электротехническую продукцию, инструмент, и т.д. на ЭТП;
• Поиск тендеров, Анализ тендеров;
• Регистрация на тендерных площадках;
• Подготовка тендерной документации;
• Подача документов на тендер;
• Участие в подписании договоров;
• Контроль текущих тендеров;
• Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками;
• Расчёт себестоимости продукции, формирование КП, ведение полного цикла по сделке;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Подбор аналогов/эквивалентов товара, в т.ч. с помощью тех. специалистов;
• Формирование тактического и стратегического плана развития;
• Взаимодействие с крупнейшими предприятиями РФ на уровне ЛПР;
• Проведение переговоров по всей линейке продуктов;
• Разработка и продвижение крупным промышленным заказчикам комплексных предложений по ассортименту;
• Ведение работы, направленной на привлечение новых клиентов и увеличение прибыли;
• Выполнять KPI и план продаж;
• Формировать потребности и развивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Работать в CRM и 1С.

Наш кандидат:

• Имеет высшее образование;
• Имеет успешный опыт активных продаж на ЭТП от 2х лет и прямые контакты с клиентами;
• Умеет выстраивать эффективные коммуникации с клиентами и коллегами;
• Нацелен на постоянное улучшение результатов;
• Умение – убеждать, работать с возражениями;
• Имеет навык достижения поставленных задач;
• Уверенное владение ПК и всеми офисными программами;
• Навыки работы в Битрикс24, 1С;
• Умение работать как самостоятельно, так и в коллективе, используя ресурсы компании;
• Грамотная устная и письменная речь, знание этики общения;
• Знание законодательства в сфере закупок (44-ФЗ, 223 ФЗ) и других законодательных актов (желательно).

Мы предлагаем своим сотрудникам:

• "Белая" заработная плата: оклад (обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом) + KPI + % от прибыли;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Стабильная работа по функционалу для внимательного, ответственного сотрудника;
• Тесный контакт с руководителями компании, возможность влиять на работу компании без бюрократических ограничений;
• Возможность самостоятельно формировать свой доход – Верхней планки дохода нет;
• Перспективы карьерного роста и роста заработной платы (подробнее- на собеседовании с успешным кандидатом);
• Опыт - работа с крупнейшими предприятиями России;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 или с 8.00 до 17.00;
• Комфортный офис в историческом центре Москвы: Таганская (кольцевая), 10 мин пешком до офиса;
• Своя столовая с холодильником, микроволновкой и кофе-машиной.