Руководитель коммерческого найма / Head of Commercial Hiring

от 450 000 р на руки

Мы ищем не классического HR, не рекрутера на поток и не человека, который просто закрывает вакансии.

Мы ищем руководителя коммерческого найма, который умеет собирать сильную команду под деньги:
РОП, КАМ, МОП, квалификаторы / лидорубы, коммерческий резерв.

Это роль не про HR ради HR.
Это роль про рост выручки через сильных людей.
Если вы умеете отличать сильного продажника от болтуна, быстро выстраивать коммерческую воронку найма, жёстко фильтровать слабых и доводить новых людей до первых звонков, КП, счетов и оплат = нам по пути.

Что вы должны дать за первые 7 дней

Нам нужен не процесс, а быстрый и измеримый результат.

За первые 7 дней вы должны:

• собрать точные профили ролей: РОП / КАМ / МОП / квалификатор;
• запустить активную воронку коммерческого найма минимум на 100–150 кандидатов в работе;
• провести 25–35 скринингов;
• провести 12–18 полноценных интервью;
• дать 3–5 сильных финалистов;
• организовать 1–2 оффера или подтверждённых выхода;
• внедрить скоринг кандидатов;
• запустить адаптацию 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день;
• ввести ежедневный отчёт в 19:00;
• дать карту рисков: где не бьётся рынок, вилка, оффер, руководители, адаптация.

Главный результат к 7 дню:
собственник больше не тащит найм вручную.
Есть человек, который держит коммерческую HR-воронку, сам фильтрует кандидатов и даёт управляемый поток.

Что вы должны сделать за 30 дней

• дать 3–5 сильных выходов, рабочая норма = 6-7 выходов;
• сформировать кадровый резерв:
  • РОП = 2 финалиста,
  • КАМ = 4-6 финалистов,
  • МОП = 5-8 финалистов,
  • квалификатор = 3-5 финалистов;
• запустить адаптацию и контроль новичков по точкам 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день;
• добиться, чтобы первые новички уже:
  • звонили,
  • квалифицировали,
  • вели CRM,
  • выставляли первые КП / счета;
• Деньги в кассе;
• сделать коммерческий найм управляемым и прозрачным в цифрах.

Что вы должны сделать за 60 дней

• закрыть основной костяк коммерческой команды;
• убрать случайность в найме;
• добиться прохождения новичками первых контрольных точек;
• получить первые коммерческие результаты от новых людей;
• перестать зависеть от хаотичного рынка и случайных откликов.

Что вы должны сделать за 90 дней

• собрать полноценную систему коммерческого найма и адаптации;
• иметь постоянный кадровый резерв;
• дать 12–18 коммерческих выходов, из которых 8–12 должны остаться после первичного отсева;
• влиять не только на выходы, но и на потенциал выручки / cash-in за счёт сильных людей.

Зона ответственности

• найм РОПов, КАМов, МОПов, квалификаторов, коммерческих ассистентов;
• построение профилей ролей;
• скоринг и фильтрация кандидатов;
• скрининги, интервью, тестовые, практические кейсы;
• оценка кандидатов по цифрам, дисциплине, B2B-опыту, способности работать в CRM и дожимать;
• контроль выхода сотрудников;
• построение и контроль адаптации;
• ранний отсев слабых;
• формирование кадрового резерва;
• ежедневная отчётность по коммерческому найму;
• совместная работа с собственником и коммерческим блоком по качеству найма.

Что для нас обязательно

• опыт найма коммерческих ролей;
• опыт оценки МОПов / КАМов / РОПов;
• понимание B2B-продаж;
• опыт построения адаптации под продажи;
• умение работать в ежедневной цифре;
• высокая скорость, жёсткость и зрелость;
• умение держать несколько вакансий одновременно;
• способность отсеивать слабых без сантиментов;
• умение отличать красивую речь от реального коммерческого потенциала.

Будет большим плюсом

• опыт в IT, дистрибуции, интеграции, лицензиях, сложных B2B-продажах;
• опыт найма РОПов и КАМов;
• опыт работы в быстрорастущем или антикризисном контуре;
• опыт построения кадрового резерва;
• опыт адаптации sales-команд с жёстким контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день.

Как мы поймём, что вы сильный

Вы:

• называете цифры по своим наймам;
• понимаете разницу между МОПом, КАМом и РОПом;
• умеете быстро выявлять болтунов;
• умеете доводить людей не просто до выхода, а до первых коммерческих действий и денег;
• не боитесь высокой планки, контроля и скорости;
• понимаете, что хороший коммерческий найм — это не количество резюме, а сильные выходы и качество команды.

Что нам точно не подойдёт

Нам не нужен человек, который:

• закрывает вакансии ради галочки;
• не понимает B2B-продажи;
• не умеет оценивать продажников;
• приносит количество без качества;
• не держит адаптацию;
• боится жёстких вопросов;
• любит “про людей”, но не умеет “про деньги”;
• не может работать в темпе и ежедневной цифре.

KPI роли

На 7 дней

• 100–150 кандидатов в работе;
• 25–35 скринингов;
• 12–18 интервью;
• 3–5 финалистов;
• 1–2 оффера / подтверждённых выхода;
• внедрён скоринг;
• внедрена адаптация 1 / 3 / 7 / 14 / 30;
• ежедневный отчёт 19:00.

На 30 дней

• 400–600 кандидатов в обработке;
• 100–140 скринингов;
• 50–70 интервью;
• 12–20 финалистов;
• 5–8 офферов;
• 3–7 выходов;
• кадровый резерв 15–25 человек;
• 100% новичков под контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30.

На 60 дней

• 8–12 выходов суммарно;
• 70%+ прошли 14 дней;
• 60–75% прошли 30 дней;
• у 50%+ новичков есть первые счета;
• у 30–50% новичков есть первые оплаты, если цикл сделки позволяет.

На 90 дней

• 12–18 выходов суммарно;
• 8–12 остаются после первичного отсева;
• прохождение ИС 50–65%;
• резерв 30+ человек;
• влияние новых выходов на коммерческий результат.

Условия

• доход от 450 000 р на руки;
• фикс + бонус за результат;
• прямое взаимодействие с собственником;
• высокий уровень влияния;
• сильная задача, высокий темп, высокая ответственность;
• возможность реально собрать коммерческую команду под рост выручки;
• формат работы: [удалённо / гибрид / офис].

Как устроен бонус

Бонус платится не за активность, а за результат:

• выходы;
• прохождение 30 / 60 / 90 дней;
• первые счета / оплаты новых людей;
• выполнение плана по коммерческому найму;
• качество кадрового резерва.

Просьба не откликаться ради попробовать. Нужен Хищник = яркий лидер и автор.
Если вы умеете строить коммерческий найм как систему, любите работать в цифрах и хотите собирать команду, которая реально влияет на выручку, откликайтесь с ответами на 3 вопроса:

1. Сколько МОПов / КАМов / РОПов вы лично наняли за последние 2 года? Укажите по каждой роли отдельно и сколько из них прошли испытательный срок.
2. Опишите один реальный кейс: какую коммерческую команду вы собирали, за какой срок, сколько было выходов, сколько осталось после 30/60/90 дней.
3. Какой результат вы обязуетесь дать за первые 7 дней в новой компании без нормальной системы? Назовите 3 измеримых артефакта и цифры.