Мы - продуктовая студия, которая серийно запускает технологические бизнесы. Мы не ждем «идеального момента», а быстро проверяем идеи рынком.
Мы ищем тех, кто ценит скорость, ненавидит бюрократию и хочет видеть реальный результат своих действий. Сейчас мы ищем Sales Development Representative, который организует входящий поток лидов.
Что нужно будет делать:
1. Проспектринг и поиск (Outbound): Самостоятельно формировать списки компаний по ICP и искать контакты (ЛПР/Decision Makers).
2. Стек инструментов: Работа с LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Snov.io. Поиск «своих» в Telegram-чатах и профсообществах.
3. Сегментация: Делить базу на узкие сегменты (например, Fintech vs Retail) и адаптировать оффер под боли конкретной ниши.
4. Multi-channel Outreach: Выстраивать цепочки касаний. Это не спам-рассылки, а персонализированный подход: точечные Email + Social Selling (LinkedIn/TG).
5. Квалификация (BANT): Проверять лидов на соответствие критериям (бюджет, полномочия, потребность, сроки). Твоя задача - отсеять нецелевых и «прогреть» перспективных.
6. Назначение Demo: Твой главный KPI - не просто диалог, а назначенная и состоявшаяся встреча клиента с Sales Manager.
7. CRM-гигиена: Фиксировать всю историю касаний и инсайды о клиенте, чтобы SM пришел на встречу максимально подготовленным.
Мы ждем, что ты:
1. Имеешь опыт в B2B продажах (желательно SaaS/IT).
2. Знаешь английский на уровне В2-С1.
3. Понимаешь разницу между «продать продукт» и «продать встречу».
4. Умеешь пользоваться инструментами автоматизации поиска и рассылок.
5. Грамотно пишешь и говоришь: можешь составить письмо, которое захочется дочитать до конца.
6. Дисциплинирован: системно ведешь CRM и соблюдаешь фоллоу-апы.
Что мы предлагаем:
1. Продукт, за который не стыдно (High-tech сегмент: безопасность и коммуникации).
2. Прозрачная система мотивации: оклад 700$ + бонус за каждое назначенное и проведенное Demo (Demo Happened).
3. Оплачиваемый отпуск и Sick Days.
Похожие вакансии
Опыт разработки ЦФТ (Крайне желательно иметь опыт разработки в АБС ЦФТ-РБО). Знание языков программирования (SQL,PLSQL, PL+).
Опыт работы в области Data Science/ML: 3+ лет. Практический опыт внедрения моделей в продакшн: 1+ год.
Высшее тех. образование (IT, DS, математика). 2+ года опыта в Data Science/ML. Практический опыт встраивания LLM-моделей в...
Опыт продаж или взаимодействия с компаниями, где есть коммерческий транспорт. — Желательно: опыт в одной из отраслей — нефть и газ, добыча...
Опыт работы от года в кабинете WB в качестве менеджера по рекламе/продажам (обязательно). Опыт работы с такими показателями как...