Менеджер по маркетплейсу

Вакансия:

Руководитель направления Wildberries / Marketplace Growth Lead

Зарплата: обсуждается с сильным кандидатом (фикс + KPI + бонус)

О компании

BARBUS® — российский бренд товаров для аквариумистики с широкой ассортиментной матрицей (400+ SKU) на Wildberries — 20+ млн ₽/месяц, и наша задача — не просто поддерживать продажи, а системно масштабировать прибыльный рост.

Мы ищем сильного руководителя направления Wildberries, который умеет мыслить цифрами, прибылью и ростом, а не просто вести кабинет маркетплейса.

Это не позиция операционного менеджера.

Нужен человек, который умеет управлять коммерческим результатом.

Управление продажами и прибыльностью

рост оборота и маржинальной прибыли;

поиск и реализация точек роста;

развитие ассортиментной матрицы;

повышение эффективности SKU;

управление ассортиментной структурой;

работа с hero SKU / growth SKU / low-performing SKU;

снижение потерь от out-of-stock и неэффективного ассортимента.

Управление рекламой Wildberries

Полное управление рекламной эффективностью:

CPC / CPM;

поисковая реклама;

рекомендательные размещения;

сегментация рекламных кампаний;

оптимизация ставок;

масштабирование эффективных SKU;

отключение убыточных кампаний;

тестирование гипотез;

контроль DRR / ROAS / unit economics.

Аналитика и коммерческое управление

Регулярный анализ:

CTR;

CR;

DRR;

ROAS;

CPA;

выкуп;

возвраты;

маржинальность;

ассортиментная эффективность;

конкурентная аналитика;

позиции по ключевым запросам;

потери из-за отсутствия остатков;

динамика продаж по SKU.

Карточки и конверсия

Управление эффективностью карточек:

аудит карточек;

SEO-оптимизация;

работа с названиями, характеристиками и семантикой;

постановка ТЗ дизайнерам;

повышение CTR и конверсии;

тестирование гипотез по визуалу и структуре карточек.

Операционное управление

контроль остатков;

управление дефицитом;

сезонное планирование;

участие в ценообразовании;

участие в акциях и промо-активностях;

снижение потерь от ошибок в операционном управлении.

Управление подрядчиками и командой

Координация работы:

дизайнеров;

аналитиков;

специалистов по рекламе;

подрядчиков по автоматизации / API / отчётности.

Наши ожидания

Обязательно

3+ года практического опыта именно с Wildberries;

опыт управления кабинетами от 15–20 млн ₽/мес;

опыт работы с ассортиментом 100+ SKU;

подтверждаемые кейсы с цифрами;

сильная аналитика и понимание unit economics;

глубокое понимание рекламных инструментов WB;

понимание логики ранжирования, SEO и коммерческой механики Wildberries;

практический опыт роста CTR / CR;

умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции.

Будет сильным плюсом

опыт в категориях: pet / товары для дома / техника / расходники / аксессуары;

понимание API-интеграций;

Power BI / Google Sheets automation / dashboards;

опыт автоматизации отчётности;

использование AI-инструментов в работе.

Эта вакансия НЕ подойдёт, если

вы в основном операционный менеджер маркетплейса;

ваш опыт — создание поставок, ответы на отзывы и изменение цен;

нет подтверждаемых кейсов в цифрах;

нет глубокого опыта именно с Wildberries;

вы работали понемногу со всеми маркетплейсами, но не управляли WB системно;

ваш опыт только агентский, без полной ответственности за результат.

Формат работы

высокий уровень самостоятельности;

высокая зона ответственности;

KPI по прибыли, эффективности и росту.

Что важно в отклике

Пожалуйста, сразу приложите:

1. 2–3 кейса с цифрами

Укажите:

оборот;

DRR;

CTR;

CR;

количество SKU;

каких результатов достигли.

2. Что именно делали лично

Не команда, не агентство, а лично вы.

3. Коротко: как бы вы выстроили управление рекламой для ассортимента 400–500 SKU.