Заместитель Коммерческого директора по доходам в УК сети отелей

Привет! Мы — Palmira Hotels. Мы создаем миры, в которые хочется возвращаться. Сегодня наши отели 4* и 5* в Москве, Подмосковье и Крыму — это места силы для тысяч гостей. А совсем скоро мы откроем нашу новую большую гордость — масштабный курорт PALMIRA ISTRA RESORT 5*. Наша миссия — создавать эмоции, с которыми хочется жить. Для нас гостеприимство — это не про красивые кровати и завтраки. Это про людей. Про магию момента, уют и то самое чувство, когда гость выдыхает и понимает: здесь о нем позаботились идеально. Мы ищем соратников, которые хотят не просто «ходить на работу», а создавать эту магию своими руками. Мы активно растем и задаем новые стандарты рынка. Ищем тех, кто хочет стать частью команды, где нет токсичности и бюрократии.

Мы ищем заместителя коммерческого директора по доходам, который станет стратегическим партнером в управлении финансовыми результатами всей сети Palmira Group. Это человек, который:

• горит аналитикой и управлением доходами, стремясь делать нечто большее, чем просто выполнять план;
• готов стать частью команды с общими ценностями на уровне всей управляющей компании;
• мыслит системно, стремится к росту и не боится высокой планки ответственности за экономику проектов. Если тебе важно, с кем и зачем ты работаешь — нам по пути!

Мы уверены: забота о команде начинается с базовых вещей, которые мы с радостью берем на себя:

• Прозрачный и достойный доход, выплаты без задержек, полностью «белая» зарплата.
• Классический соцпакет + бонусы: оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск.
• Масштаб для роста: Ты будешь влиять на коммерческую стратегию и финансовые результаты не одного объекта, а всей сети отелей под нашим управлением.
• Атмосфера: Адекватное руководство, поддержка наставников и возможность внедрять свои идеи по оптимизации процессов на уровне управляющей компании.

Ты возглавишь направление Revenue Management и станешь ключевым игроком в формировании коммерческой стратегии сети. В твои задачи будет входить:

• Формирование годового, квартального и ежемесячного коммерческого бюджета сети отелей.
• Управление стратегией ценообразования и прогнозирования загрузки и финансовых результатов по каждому объекту.
• Анализ эффективности каналов продаж (Channel Mix) и управление оптимальной структурой сегментов (Corporate, MICE, OTA и др.).
• Контроль динамики показателей (Pick-Up Analysis) и конверсии на всех этапах воронки продаж.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по доле прямых продаж и снижению зависимости от OTA-каналов.
• Участие в формировании коммерческой стратегии открытия новых объектов и вывод их на плановые показатели доходности.
• Разработка мероприятий по увеличению TRevPAR и контроль достижения целевых показателей GOPPAR.

Для нас внутренний стержень и управленческие компетенции часто важнее, чем идеальное резюме.

• Опыт: Опыт работы на руководящих должностях в коммерческой службе или отделе доходов (Revenue Manager, Commercial Director) от 3-х лет, желательно в сфере гостиничного бизнеса.
• Навыки: Глубокое понимание принципов управления доходом (Revenue Management), уверенное владение инструментами аналитики и прогнозирования, навыки ведения переговоров.
• Ценности: Честность, ответственность и ориентация на результат. Ты умеешь отстаивать интересы бизнеса и доводить начатые проекты до конца.

Готов создавать надежную базу для финансового успеха нашей сети вместе с нами? Откликайся на вакансию — мы обязательно свяжемся с тобой и пригласим на интервью. А если у тебя есть вопросы, пиши нам в чате на hh.ru, мы на связи! И пожалуйста, в сопроводительном письме напиши ожидаемый уровень заработной платы.