Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов и стратегических партнеров по частным и гибридным облакам в качестве solution sales
- Работа с коммерческим блоком, помощь в продаже линейки решений Evo Stack (гибридные облака)
- Продажа лицензий, консалтинговых услуг и услуг по технической поддержки по продуктам EvoStack
- Выполнение индивидуального плана продаж
- Формирование и управление портфелем потенциальных сделок
- Поддержание требуемых параметров pipeline coverage
- Презентация продуктов клиентам, партнерам и на отраслевых мероприятиях
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и других материалов.
- Подготовка и проведение демонстраций и PoC совместно с pre-sales
- Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста
- Изучение потребностей клиентов и трансформация их в требования к продукту
- Сбор и анализ обратной связи для дальнейшего развития продукта
- Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития решений
Требования:
- Опыт продаж публичных или частных облаков или облачных платформенных решений, или SaaS решений
- Опыт работы в матричной sales организации в качестве solution sales
- Понимание облачной индустрии, основных игроков и решений
- Профессиональный уровень подготовки и проведения презентаций, демонстраций
- Опыт коммерческих переговоров
- Опыт выстраивания взаимоотношений на уровне технических и бизнес менеджеров заказчиков
- Опыт подготовки сложных коммерческих предложений
- Общее понимание корпоративных ИТ-ландшафтов, основных категорий решений и их взаимосвязь
- Знание типовой методологии продаж, опыт работы с воронкой продаж и CRM
- Умение выстраивать деловые отношения и взаимодействовать на уровне топ‑менеджмента
- Умение формировать и доносить ценностное предложение
- Опыт в разработке и реализация Go-to-Market стратегии
- Аналитические способности для анализа рынка и конкурентов
- Коммуникативные и презентационные навыки
- Эффективное взаимодействие с техническими и продуктовыми командами
- Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
Похожие вакансии
Образование высшее. Образование в области химической технологии будет вашим преимуществом. Опыт работы колористом гель-лаков и лаков с подбором цвета...
Опыт работы в корпоративных продажах. Знание основных стадий строительного проектирования и прохождения экспертизы проекта. Высокий уровень самоорганизованности. Коммуникабельность. Ведение переговоров.
Опыт роста метрик вовлечённости в продуктовые сценарии (ER/ Retention). Умение проектировать бесшовный CJM и новые сценарии использования. Знание RICE и...
Опыт работы в продажах полиграфической продукции. Знание технологий печати (офсетная, цифровая, трафаретная, УФ-печать и пр.). Знание технологий постпечати.
Знание PL/SQL, СУБД, Oracle, PostgresPro, Java. Опыт работы с интеграционными решениями и банковскими автоматизированными системами. Опыт работы с Kafka...