Менеджер B2B-продаж (IT-оборудование / серверы / сетевая инфраструктура)

Мы — e2e4. Крупный федеральный игрок на рынке компьютерной и цифровой техники с 2003 года. Работаем с бизнесом и госструктурами. В нашем каталоге более 100 тысяч SKU — от кабеля или флэшки до стоечных серверов и систем хранения данных.

Почему мы открыли эту вакансию:
Мы растем в сегменте корпоративных продаж. У нас амбициозная цель по усилению позиций в отдельных крупных городах. Для этого нам нужны азартные продавцы, которые умеют работать и с закупщиками, и с первыми лицами компаний, доводить сделку до закрытия.

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка. Вы получаете жирный процент со сделки. Оклад — ваша зона комфорта, бонус за KPI — ваш карман. Средний доход наших B2B-менеджеров сейчас — от 90 тыс., лучшие делают 180+.
• Белая зарплата и ТК РФ. Это ваш социальный пакет, больничные и пенсия. Никаких «черных» конвертов. Выплаты 2 раза в месяц.
• Оплата корпоративной мобильной связи.
• График 5/2 (09:00 – 18:00 по МСК). Полная удаленка.
• Обучение и поддержка на всех этапах работы.
• Подарки детям на Новый год. Да, это мелочь. Но она показывает, что компания думает о людях.

Что именно предстоит делать:

• Формировать свою клиентскую базу, которая будет генерировать вам стабильный доход.
• Развивать вверенный вам регион, но не ограничиваться его пределами - в нашей компании нет запретов на работу с какими-либо территориями.
• «Воскрешать» клиентов. У нас спит огромная база (тысячи компаний, которые уже покупали). Ваша задача номер один — дозвониться, а при необходимости - встретиться, до IT-директоров и гендиректоров и напомнить о нас.
• Работать с лидами. Входящие заявки — это «тепло». Встречая человека на входе, вы ведете его до состояния «оплаченный счет».
• Полный цикл сделки. Вы не просто «назначили встречу и забыли». Вы выставили счет, согласовали договор с юристом, проконтролировали отгрузку. Деньги упали на ваш процент — вы довольны.
• Работа в связке. Бухгалтерия, логисты, финансисты — мы команда. Вопрос «где машина с товаром?» мы решаем без вас, но вы контролируете результат для клиента.

Кого мы ищем (честно и прямо):

• Опыт B2B продаж от 1 года. Ключевое: телефонные переговоры с ЛПР — это ваше.
• Дружите с IT. Не надо знать код Python, но разницу между сервером и СХД — вы понимаете.
• Вы умеете работать с CRM. У нас Bitrix24 + внутренняя система. Любите порядок в делах — будете своим.
• Ваши скиллы: работа с возражениями, навыки продаж, деловое общение, работа в большой команде.
• Вы не «звонарь», а «партнер». Клиенты должны хотеть иметь с вами дело на годы, а не на одну поставку мышек.

С уважением,
Команда e2e4.