Менеджер по продажам

Инфосистемы Джет запускает продуктовую студию, которая будет не только стартовать свои крутые b2b-продукты в области Кибербезопасности, но и помогать перспективным стартапам выходить на рынок.

О нас

Мы – инновационная и быстрорастущая компания, которая специализируется на разработке продуктов в области информационной безопасности. Мы предлагаем дружелюбную и профессиональную рабочую среду, где каждый имеет возможность реализовать свой потенциал. Наша команда ценит инициативу, творческий подход и стремление к совершенству. Мы готовы предоставить возможности для роста и профессионального развития.

Чем предстоит заниматься:

• Поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж в существующей базе;
• Предоставление информации о продуктах компании, помощь в выборе наиболее подходящего решения с учётом потребностей клиента;
• Активный поиск потенциальных клиентов и анализ рынка для расширения клиентской базы;
• Улаживание конфликтных ситуаций. Разрешение конфликтов с клиентами, обеспечение их удовлетворённости и поддержание положительных отношений;
• Анализ потребностей клиентов. Определение текущих и будущих потребностей клиентов для формирования предложений и акций;
• Активное продвижение товаров и услуг, включая участие в презентациях и переговорах;
• Участие в пресейловой деятельности, консультации корпоративных клиентов по портфелю продуктов компании;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании и с компаниями группы по текущим активностям;
• Подготовка технико-коммерческих предложений;
• Взаимодействие со смежными подразделениями при подготовке документов к тендеру, согласование ключевых условий участия;
• Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций);
• Контроль соблюдения договорных отношений с клиентом/партнером (отгрузка товара, своевременная оплата и др.);
• Ведение и обновление базы данных клиентов, а также анализ данных для выявления трендов и возможностей;
• Участие в различных мероприятиях. Участие в презентациях, выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения продуктов или услуг компании и привлечения новых клиентов.

Что необходимо:

• Высшее образование;
• Опыт в Кибербезопасности / B2B IT продажах;
• Умение вести переговоры;
• Навыки холодных продаж в В2В сегменте;
• Умение и желание находить решения;
• Проактивность, ориентация на результат, самостоятельность, аналитические способности.

Что мы предлагаем:

• Аккредитованная ИТ-компания.
• Формат работы. На испытательный срок - офис, после - гибрид. Мы работаем с 10:00 до 18:30.
• Гибкий социальный пакет после испытательного срока. Выбирайте из ДМС, чек-апа, компенсации фитнеса и изучения английского языка. С первого дня компенсируем до 100% оклада 10 рабочих дней больничного в год + 10 дополнительных дней оплачиваемого «внутреннего» больничного
• Возможность роста и обмена опытом. Регулярные обучения, курсы и сертификации за счёт компании.
• Участие в ключевых профильных мероприятиях. Таких как CTF, PHD и конечно же, наших CyberCamp и IT Elements.
• Необходимая техника для комфортной работы.
• Удобное расположение. В пешей доступности от м. Савёловская, рядом 2 автопарковки и велопарковка.
• Офис для людей. У нас есть тренажерный зал с инструкторами, массажист и массажные кресла, мед. кабинет, корпоративная библиотека, кофейни, акустические капсулы, лаунж-зоны и живые рыбки. Фиксированное место для работы и коворкинги – выбирайте, что вам нравится.
• Совместные активности. Бег, мото-, велоспорт, волейбол, баскетбол, йога, горные лыжи, сноуборд, джиу-джитсу, пинг-понг, футбол или просто PlayStation. Художественные практикумы, киберспортивные турниры, экскурсии по городу. И, конечно, самые крутые корпоративы.
• Корпоративные скидки на всё, что можно оплатить онлайн: от электроники до салонов красоты, от ресторанов до авиабилетов.
• Забота о вас и ваших близких. Соц. поддержка в сложных жизненных ситуациях, масштабные выездные мероприятия для сотрудников и их семей и круглосуточные медицинские консультации (очно и онлайн).
• Команда и атмосфера. Люди, которые любят своё дело. Мы про поддержку, взаимопомощь, «культуру плеча» и профессиональное комьюнити.
• Оцениваем по результату и делаем проекты, которые другим кажутся невозможными.