РОП (руководитель отдела продаж) WB и Ozon / Head of Marketplace

Руководитель e-commerce направления / Head of Marketplace

WB • Ozon

Мы строим e-commerce бизнес с сильной экономикой и понятной целью: вырасти х2–х3 по обороту в ближайший год.

Сейчас у нас уже есть:

— работающие товары и продажи;

— поставки из Китая;

— внутренний трафик;

— команда;

— желание расти быстро

Сейчас ищем не “контролёра менеджеров”, а человека, который сможет собрать систему роста:

от рекламы и юнит-экономики до команды, поставок и масштабирования прибыльных связок.

Нам нужен человек, который умеет смотреть на бизнес через цифры, а не через красивые отчёты.

Что будет в зоне ответственности

— Рост оборота и чистой прибыли на WB / Ozon

— Управление внутренней рекламой: авто/ручные кампании, аналитика, масштабирование

— Контроль юнит-экономики и маржинальности

— Управление рекламными бюджетами и ROMI

— Работа с поставками из Китая: планирование, оборачиваемость, риски

— Управление командой: постановка задач, контроль, найм, развитие

— Поиск и масштабирование прибыльных связок

— Отчётность собственнику: коротко, понятно, по цифрам

Нам точно подойдёт человек, который

— уже управлял e-commerce / marketplace направлением 2+ лет;

— работал с оборотами от 10+ млн/мес;

— понимает, как реклама влияет на прибыль, а не только на выручку;

— умеет принимать решения на основе цифр;

— не боится ответственности и не ждёт постоянных указаний;

— умеет выстраивать систему;

— понимает Китай не “по курсам”, а через реальную работу с поставками.

Что будет большим плюсом

— опыт масштабирования оборота х2+;

— опыт выхода в новые категории;

— понимание финансовой модели e-commerce;

— опыт управления несколькими командами одновременно;

— сильная аналитика и любовь к цифрам.

Кого мы НЕ ищем

— людей, которые умеют только “вести кабинет”;

— тех, кто путает рост выручки с ростом прибыли;

— менеджеров, которым нужен постоянный контроль;

— “экспертов”, у которых весь опыт — обучение и консультации;

— людей, которые не умеют признавать ошибки и перекладывают ответственность.

Что у нас по условиям

— высокий фикс + % от прибыли;

— KPI завязаны на реальный результат, а не имитацию активности;

— возможность влиять на стратегию компании;

— быстрые решения без 15 согласований;

— удалёнка или гибрид;

— перспектива доли / опциона для сильного человека.

Важно

Это не история про “спокойно поддерживать текущие процессы”.
Будет много задач, быстрый темп, гипотезы, цифры, решения и ответственность.
Зато будет реальное влияние на рост бизнеса, а не роль “ещё одного руководителя в структуре”.

Если ты умеешь превращать рекламный бюджет в прибыль, понимаешь Китай не понаслышке и хочешь масштабировать проект с потенциалом в 9-значный оборот — давай знакомиться!

Будь готов заполнить короткую анкету после отклика!