Директор / ведущий менеджер по продажам ИБ-сервисов

Nubes — ведущий российский провайдер облачной инфраструктуры и colocation (собственный ЦОД Tier III в Москве). Главное, что нас отличает: мы строим самое безопасное облако в стране.

Мы объединяем две мощные экспертизы: инфраструктурную (серверы, сети, виртуализация) и информационной безопасности. Именно на этом стыке рождаются лучшие решения для наших корпоративных клиентов .

• Вы не продаёте «коробку» или лицензию. Вы продаёте готовый сервис безопасности, встроенный в нашу облачную платформу.

• Короткий цикл сделки по сравнению с внедрением тяжелого софта.

• Высокая конверсия: когда у клиента уже арендован наш ЦОД или облако, продать ему WAF и резервное копирование — вопрос 2-3 встреч.

Активный поиск и холодный выход на первых лиц: CISO, IT-директора, руководителей по ИБ и комплаенсу в компаниях из сегмента Mid-Market+.

Продавать комплекс: SOC, SIEM, WAF, Anti-DDoS, резервное копирование (Backup as a Service) и тд.

Клиенту — больно, мы — решение: Проводить быстрый аудит боли клиента. Не надо долгих предпроектных обследований — ищем уязвимости, которые решаются за месяц.

Готовить КП с магией: совместно с инженерами ИБ собирать коммерческое предложение так, чтобы конкурент с голым софтом выглядел непривлекательно.

Закрывать тендеры и обходить демпингующих партнёров через аргумент «Мы — провайдер инфраструктуры, наши сервисы уже работают на ваших мощностях».

Делать план (обсуждаемый, реалистичный) и получать бонусы.

• Имеете успешный опыт продаж B2B-решений в области информационной безопасности от 3-х лет.

• Разбираетесь в технологиях ИБ: понимаете принципы работы DDoS-защиты, WAF, SOC, SIEM, систем резервного копирования, защиты периметра и комплаенса.

• Понимаете, как устроена инфраструктура корпоративных клиентов (сети, серверы, виртуализация, облака, ЦОДы).

• Умеете выявлять реальные потребности заказчика и формировать под них техническое предложение.

• Обладаете сильными навыками ведения переговоров, аргументации и презентации технических решений.

• Имеете высокий уровень самостоятельности, системность и ориентацию на результат.

• трудоустройство по ТК РФ;
• работу в аккредитованной IT-компании;
• полис ДМС после прохождения испытательного срока;
• доход, состоящий из оклада и премиальной части (тут мы гибки, будем обсуждать в процессе знакомства);
• гибридный график работы;
• 3 персональных дня в год;
• бесплатную парковку на территории офиса;
• отсутствие дресс-кода (в рамках адекватности и эстетики);
• крутую команду с высокой экспертностью и амбициозностью построить компанию, о которой будут говорить все.

Приходите, мы вам понравимся! :)