Менеджер по тендерным продажам

Работодатель:

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

посёлок городского типа Новоивановское, Западная улица, 181

Superfood

— федеральная компания, более 11 лет на рынке поставок продуктов питания для сегмента HoReCa. Мы обслуживаем более 3000 ресторанов, обладаем собственной логистикой, автопарком, складским комплексом и производственными мощностями.

Кого мы ищем

Менеджера по тендерным продажам который будет находить и выигрывать закупки у коммерческих клиентов: гостиницы, кейтеринг, рестораны, сети, столовые, производственные компании, оптовые покупатели, корпоративное питание.

Главная задача и конечный результат вашей работы

Формирование и развитие тендерного канала продаж, который регулярно приносит новые контракты и выручку.

Что вам предстоит делать

Ежедневный мониторинг закупочных площадок и коммерческих тендеров: B2B-Center, Fabrikant, RTS, Сбер B2B, TenderPro, Zakupki, площадки гостиниц, кейтерингов, сетевых клиентов, корпоративных заказчиков;
поиск не только госзакупок, а именно коммерческих закупок продуктов питания, где есть потенциал для SuperFood;
отбор тендеров по критериям: маржинальность, объем, логистика, отсрочка платежа, ассортимент, риски штрафов, возможность исполнения;
подготовка полного пакет документов для участия: анкеты, коммерческие предложения, спецификации, прайсы, декларации, сертификаты, договоры, учредительные документы;
взаимодействие с закупками и ценообразованием по себестоимости, наличию, альтернативам, марже;
взаимодействие с логистикой по возможности поставок, графикам, маршрутам, срочности и стоимости доставки;
взаимодействие с юридическим отделом по договорам, штрафам, отсрочкам, условиям поставки;
расчет экономики тендера: цена входа, маржа, логистика, отсрочка, оборотка, риски, итоговая прибыль;
ведение реестра всех тендеров: найдено / принято в работу / подано / проиграно / выиграно / подписано / отгружается;
анализ причин проигрышей: цена, документы, сроки, ассортимент, условия, конкуренты;
формирование базы закупщиков и ЛПР по гостиницам, кейтерингам, корпоративному питанию, ресторанам, оптовым клиентам;
после выигрыша передавать клиента в продажи/аккаунтинг, но контролировать запуск первой поставки;
отчет директору по продажам - по количеству найденных тендеров, сколько подано, сколько выиграно, какой потенциальный оборот, какая маржа.

Требования к кандидату

Опыт в тендерах от 2–3 лет, желательно опыт в продуктах питания, HoReCa, FMCG, опте, дистрибуции, общепите, кейтеринге или поставках для B2B;
понимание коммерческих тендеров, не только 44-ФЗ/223-ФЗ;
умение работать с закупочными площадками;
опыт подготовки заявок и коммерческих предложений;
понимание маржи, себестоимости, логистики, отсрочек, штрафов;
умение быстро собирать информацию внутри компании;
внимательность к документам;
навык переговоров с закупщиками;
умение не просто “подать заявку”, а дожать клиента до договора и первой отгрузки.

Условия работы

Работа в стабильной компании федерального уровня, с масштабом и динамикой роста;
конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус). Уровень обсуждаем.
возможность влиять на стратегию и финансовый результат компании;
позитивная атмосфера в кругу коллег с отличным чувством юмора;
комфортное рабочее место в красивом и уютном офисе.