Менеджер по продажам (лидогенерация, B2B)

IT-компания GNIVC- партнер государственных компаний и лидеров российского бизнеса, разработчик и системный интегратор крупнейших государственных информационных систем, а также коммерческих решений для налогового мониторинга.

• Компания входит в ТОП-100 лучших работодателей страны и на 9-м месте в категории «IT-компании» 2025 года по рейтингу работодателей hh среди крупных компаний
• Мы в 25% лучших по уровню счастья среди компаний отрасли IT и России 2025 по версии Happy Job
• У нас есть ИИ-песочница - среда для экспериментов и реальных проектов на современных опенсорс-больших языковых моделях. Здесь можно применять ИИ для оптимизации своей работы, автоматизации процессов и реализации собственных идей от гипотезы до результата
• Являемся аккредитованной ИТ-компанией

Обязанности:

• поиск и привлечение клиентов — формирование воронки продаж среди компаний, обязанных или планирующих перейти на налоговый мониторинг , а также среди потенциальных потребителей финтех-продуктов (автоматизация финансового учёта, работа с ЭДО, интеграции с ФНС и банками);
• проведение переговоров с первыми лицами и руководителями финансовых/налоговых департаментов: выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями;
• ведение сделки на всех этапах — от первого контакта до закрытия договора, включая согласование коммерческих условий, юридических нюансов, взаимодействие с экспертами внутри компании (налоговыми консультантами, юристами, технологами);
• разработка подходов к клиентам — творческое моделирование стратегии продаж для сложных клиентов, поиск нестандартных каналов выхода на ЛПР;
• участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации (совместно с аналитиками и юристами);
• взаимодействие с экспертами — привлечение внутренних специалистов (налоговых юристов, технических экспертов) на разных этапах сделки для усиления экспертной позиции;
• работа с CRM — ведение карточек клиентов, фиксация этапов сделки, прогнозирование выручки;
• выполнение плана продаж — регулярное достижение KPI по количеству встреч, сделкам, выручке.

Дополнительно:

• участие в маркетинговых активностях — вебинары, круглые столы, отраслевые конференции как спикер или участник для привлечения лидов;
• сбор обратной связи от клиентов — передача в продукт-команду инсайтов о потребностях рынка и конкурентных преимуществах;
• развитие партнёрской сети — выстраивание отношений с интеграторами, консалтинговыми компаниями, аудиторскими фирмами, которые могут рекомендовать решение.

Требования:

• опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно в сегменте Enterprise или крупный средний бизнес);
• успешный опыт продаж сложных продуктов с длинным циклом сделки (от 3 месяцев): программное обеспечение, IT-решения, консалтинговые услуги, аудит, финтех, автоматизация учёта;
• понимание специфики налогового мониторинга или готовность в сжатые сроки (2–3 недели) погрузиться в тему: финтех продукты для расчета налоговых показателей и автоматического взаимодействия с ФНС России;
• навык работы с ЛПР (генеральные директора, финансовые директора, главные бухгалтеры, налоговые юристы) — умение выходить на первых лиц и вести переговоры с ними;
• доказанные результаты: выполнение KPI, закрытые сделки с чеками от 30 млн рублей и выше;
• навык самостоятельного поиска клиентов (не только отработка входящего потока) — использование СПАРК, Контур.Фокус, профессиональных сообществ, LinkedIn, отраслевых мероприятий;
• использование ИИ инструментов.

Дополнительно:

• опыт продаж в сфере налогового консалтинга, финтеха или продуктов для бухгалтерии и финансового учёта;
• опыт продаж решений с государственным регулированием (ЭДО, маркировка, ГИС, отраслевые системы);
• наличие собственной базы контактов в финансовых и налоговых департаментах крупных компаний;
• готовность учиться — самостоятельно разбираться в сложных темах (налоговое право, API ФНС, юридические тонкости);
• самоорганизация — умение управлять воронкой продаж, планировать активность и отчитываться по результатам без тотального контроля;
• уверенность в переговорах — держать себя с первыми лицами как равный партнёр, а не «продавец».

Мы предлагаем:

• гибкие форматы работы: возможность работы в офисе, по гибридному графику;
• рабочий график: пятидневная рабочая неделя (Пн. – Чт. с 09:00 до 18:00, Пт. с 09:00 до 16:45);
• достойное вознаграждение: конкурентная заработная плата по результатам собеседования, а также премии за эффективную работу и достигнутые результаты;
• официальное трудоустройство: полное соблюдение требований ТК РФ, включая оплачиваемые отпуска (с дополнительной выплатой 50% от оклада после 11 месяцев работы в Компании) и выплату заработной платы дважды в месяц;
• заботу о здоровье:
• компенсация больничного листа продолжительностью до 7 дней с сохранением полной оплаты, эквивалентной рабочему дню,
• добровольное медицинское страхование (ДМС) по окончании испытательного срока, с широким перечнем ведущих медицинских учреждений, включая качественную стоматологию,
• возмещение до 50% затрат на занятия спортом;
• развитие и обучение:
• профессиональное обучение и сертификация за счет компании,
• организация внутренних и внешних митапов, хакатонов, конференций, семинаров и тренингов,
• партнерские программы по изучению иностранных языков и развитию профессиональных навыков от Skyeng и Skillbox,
• доступ к корпоративной библиотеке на платформе Alpina Digital;
• дополнительные выходные: возможность взять 5 дополнительных оплачиваемых выходных (ресурсных) дней в течение календарного года (с 1 января до 31 декабря) для сотрудников, проработавших в компании более 11 месяцев.