Менеджер отдела ВЭД

Крупная компания по оптовым продажам химического сырья, дистрибьютор известных зарубежных производителей, ищет в команду менеджера отдела ВЭД, который будет брать на себя инициативу, самостоятельно принимать решения и развивать международные проекты.

Ваша роль и зона ответственности

• Мониторинг и анализ рынка
  Вы регулярно отслеживаете цены на систематически ввозимые товары, анализируете предложения производителей, исследуете новые направления и тенденции рынка.
  Ожидаем, что вы сами формулируете гипотезы, делитесь аналитикой с командой и инициируете изменения на основе данных.

• Поиск и запуск новых продуктов
  Находите новые продукты и поставщиков, оцениваете потенциал и ведёте проекты от идеи до заключения сделки.
  У вас есть свобода предлагать новые решения и ответственность за то, чтобы довести их до результативного коммерческого запуска.

• Управление действующими проектами
  Ведёте текущие проекты, инициируете переговоры и встречи, организуете поиск альтернативных решений и поставщиков.
  Вместе с коллегами принимаете ключевые решения, быстро подключаете к задачам нужных экспертов и не ждёте «верхнего» согласования по каждому шагу.

• Ценообразование и условия заказов
  Участвуете в разработке ценовой политики по своим направлениям, предлагаете условия, необходимые для подтверждения заказа.
  Ожидаем от вас инициативы в поиске оптимального баланса между маржинальностью, конкурентоспособностью и интересами клиентов.

• Работа с образцами и каталогами
  Самостоятельно планируете и оформляете заказы образцов и каталогов у потенциальных поставщиков, координируете этот процесс с отделом продаж и логистикой.

• Претензионная работа по качеству
  Берёте на себя координацию вопросов качества: инициируете разбор, собираете данные от клиентов и внутренних служб, готовите предложения по корректирующим действиям и взаимодействуете с поставщиками до закрытия кейса.

• Развитие отношений с поставщиками
  Строите долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми и потенциальными поставщиками, ведёте регулярные коммуникации.
  Добиваетесь лучших условий сотрудничества: скидок, отсрочек платежа, приоритетной отгрузки, специальных условий сервиса, статуса эксклюзивного дистрибьютора или VIP‑клиента.

• Дистрибьюторские соглашения
  Инициируете и участвуете в заключении и продлении дистрибьюторских соглашений, согласуете условия совместно с коллегами из юридического блока и бизнеса.

• Рост объёмов импорта и новые проекты
  Организуете работу по увеличению объёмов импортных поставок, предлагаете идеи по развитию текущего портфеля и запуску новых направлений.
  Важно, чтобы вы сами формировали и презентовали свои инициативы, а команда помогала их проверять и масштабировать.

• Выставки и деловые мероприятия
  Планируете и организуете посещение профильных выставок, встречи с поставщиками, участвуете в отраслевых мероприятиях.
  От вас ожидается активная позиция: вы сами выбираете наиболее полезные события и формируете программу участия.

• Переговоры и урегулирование спорных вопросов
  Участвуете в переговорах с поставщиками и партнёрами, помогаете находить взаимовыгодные решения в спорных ситуациях.
  В составе кросс‑функциональной команды отвечаете за то, чтобы договорённости были понятны и реалистичны для всех сторон.

• Постоянное развитие экспертизы
  Поддерживаете высокий уровень профессиональной компетентности в области внешнеэкономической деятельности, изменений законодательства и рыночных тенденций.
  Умеете самостоятельно выбирать образовательные ресурсы, делиться знаниями с коллегами и предлагать улучшения процессов.

Мы ожидаем

• Высшее образование.

• Опыт работы во внешнеэкономической деятельности.

• Владение китайским языком на уровне не ниже HSK 3.

• Владение английским языком на уровне не ниже C1.

• Высокая самоорганизация и дисциплина: вы умеете планировать своё время и проекты без жёсткого микроменеджмента.

• Целеустремлённость и выраженное желание учиться, быть в курсе новых инструментов и практик.

• Готовность брать на себя ответственность за результат и инициативу в улучшении процессов.

Условия и формат работы

• Пятидневная рабочая неделя: с 9:00 до 18:00.

• Стабильный и прозрачный доход (обсуждается на собеседовании).

• Среда, в которой ценят инициативу: решения принимаются максимально близко к тем, кто работает с задачей, а идеи сотрудников действительно влияют на продукт и процессы.

• Дружелюбная команда сильных специалистов, открытых к обмену опытом и совместной работе над проектами.

• Забота о здоровье: ДМС после испытательного срока, компенсация спорта 20 000 рублей в год.

• Возможности для развития: сложные и интересные задачи, регулярные тренинги, доступ к корпоративному порталу с библиотекой и обучающими курсами.

• Активная корпоративная культура: выездные корпоративы два раза в год, конкурсы и марафоны.