Ведущий менеджер по продажам

Компания «Регион Инвест» с 2009 года занимается поставками лабораторного и аналитического оборудования, реагентов, расходных материалов и запасных частей под заказ.

Мы работаем с компаниями нефтегазового сектора: нефтедобывающими и нефтеперерабатывающими предприятиями, газовыми компаниями, НПЗ, лабораториями контроля качества, научно-исследовательскими организациями, сервисными подрядчиками, проектными институтами, дистрибьюторами и коммерческими заказчиками.

Сейчас мы развиваем направление поставок для нефтегазовой отрасли и ищем ведущего менеджера по продажам — специалиста, который уже работал с компаниями этого сектора, понимает специфику отрасли и имеет собственную рабочую базу контактов.

Ключевое условие — у кандидата должны быть реальные рабочие контакты с компаниями нефтегазовой отрасли: нефтедобывающими компаниями, НПЗ, газовыми предприятиями, лабораториями, закупками, снабжением, техническими службами, подрядчиками, поставщиками оборудования, реагентов или расходных материалов.

Нам нужен не менеджер «с нуля», а человек, который уже понимает рынок, знает, в какие компании можно выйти, с кем там разговаривать и как доводить сложные B2B-сделки до результата.

Наша специализация

Мы поставляем оборудование для лабораторного анализа, контроля качества, исследований и технических задач в нефтегазовой отрасли.

Основные направления:

— жидкостная хроматография и хромато-масс-спектрометрия;
— газовая хроматография;
— анализаторы общего органического углерода;
— атомно-спектральные приборы: ААС, ИСП-ОЭС, ICP-MS;
— молекулярная спектроскопия: УФ-ВИД, ИК-Фурье, флуориметры;
— лабораторные приборы: рН-метры, весы, центрифуги, автоклавы, дистилляторы, бани, мешалки и другое оборудование;
— микроскопы;
— реагенты, расходные материалы и запасные части без ограничений по брендам.

Работаем с российскими и зарубежными производителями, включая Agilent Technologies, Shimadzu, Waters, Thermo Fisher Scientific, PerkinElmer, Bruker, Metrohm, Mettler Toledo, Sartorius, Merck, Büchi, Anton Paar, а также с проверенными поставщиками из Китая, Индии, Турции и стран СНГ.

Кого мы ищем

Нам нужен опытный B2B-менеджер из нефтегазовой отрасли или смежного технического направления.

Для нас важно, чтобы у кандидата уже были рабочие контакты с компаниями нефтегазового сектора. Это могут быть нефтедобывающие компании, нефтеперерабатывающие предприятия, газовые компании, НПЗ, лаборатории, сервисные и подрядные организации, проектные институты, отделы закупок, снабжения, технические специалисты, поставщики или дистрибьюторы.

Речь не о случайной базе номеров, а о реальных деловых связях: людях и компаниях, с которыми уже был контакт и с которыми можно выстраивать продажи.

Нам нужен специалист, который сможет не просто обрабатывать входящие запросы, а самостоятельно развивать направление за счёт своего опыта, базы контактов и понимания отрасли.

Что предстоит делать

— развивать продажи лабораторного и аналитического оборудования для нефтегазовой отрасли;
— работать с собственной базой контактов и расширять клиентскую сеть;
— выходить на нефтедобывающие компании, НПЗ, газовые компании, лаборатории, закупки, снабжение, технические службы и подрядчиков;
— выявлять потребности клиентов и подбирать оборудование, реагенты, расходные материалы или запасные части под конкретные задачи;
— взаимодействовать с российскими и зарубежными поставщиками;
— запрашивать и сравнивать коммерческие предложения;
— рассчитывать себестоимость, маржу и коммерческое предложение;
— сопровождать сделки от первого контакта до оплаты и поставки;
— контролировать сроки, документы и договорённости;
— вести сделки в CRM и фиксировать этапы работы.

Требования

— опыт B2B-продаж от 3 лет;
— опыт работы с нефтегазовой отраслью или смежным техническим направлением;
— наличие рабочих контактов с компаниями нефтегазового сектора;
— понимание работы с нефтедобывающими, нефтеперерабатывающими, газовыми компаниями, лабораториями, закупками, снабжением, подрядчиками или дистрибьюторами;
— опыт продаж оборудования, реагентов, расходных материалов, комплектующих или технических решений;
— умение считать себестоимость, маржу и прибыль по сделке;
— уверенное владение Excel / Google Таблицами;
— опыт работы с CRM, желательно Битрикс24;
— самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

— опыт продаж лабораторного или аналитического оборудования для нефтегазовой отрасли;
— контакты среди нефтедобывающих компаний, НПЗ, газовых компаний, сервисных подрядчиков, лабораторий и проектных организаций;
— понимание задач лабораторного контроля, анализа сырья, нефтепродуктов, газа, воды, реагентов и производственных процессов;
— опыт работы с промышленными тендерами, закупками и техническими заданиями;
— понимание ВЭД, логистики, таможенного оформления и параллельного импорта;
— английский язык для чтения документации и деловой переписки;
— опыт участия в отраслевых выставках, переговорах и личных встречах.

Условия

— оклад: 150 000 рублей на руки;
— дополнительно — процент от закрытых сделок;
— итоговый доход не ограничен сверху и зависит от объёма продаж, маржинальности сделок и фактических оплат от клиентов;
— условия процентной мотивации обсуждаются индивидуально с учётом опыта, базы контактов и потенциала кандидата;
— оформление по ТК РФ с первого дня;
— график 5/2, 10:00–19:00, возможен вариант 09:00–18:00;
— офис в Одинцово, бесплатная парковка;
— корпоративная связь;
— после испытательного срока возможен гибридный формат по согласованию.

Возможности роста

Мы ищем человека на развитие нефтегазового направления, а не просто на обработку заявок.

Для сильного специалиста возможен рост до руководителя сектора, участие в развитии ассортимента, выборе поставщиков, формировании клиентской базы и коммерческой стратегии направления.