Ведущий менеджер по продажам

Компания «Регион Инвест» с 2009 года занимается поставками медицинского, лабораторного и аналитического оборудования, реагентов, расходных материалов и запасных частей под заказ.

Мы работаем с государственными медицинскими учреждениями (больницы, поликлиники, диспансеры), частными клиниками и диагностическими центрами, клинико—диагностическими лабораториями, фармацевтическими производствами, научно—исследовательскими институтами, патологоанатомическими отделениями, центрами коллективного пользования, а также с дистрибьюторами и коммерческими заказчиками. Наш профиль — сложные поставки импортного оборудования, подбор решений под конкретную задачу, логистика, ВЭД и сопровождение сделки от запроса до поставки.

Сейчас мы развиваем медицинское направление и ищем ведущего менеджера по продажам — специалиста, который уже работал с компаниями и учреждениями этого сектора, понимает специфику отрасли и имеет собственную рабочую базу контактов.

Ключевое условие — у кандидата должны быть реальные рабочие контакты: заказчики в государственных или частных медицинских организациях, клинических лабораториях, фармацевтических производствах, либо поставщики, дистрибьюторы, снабженческие службы, технические специалисты, закупочные отделы, с которыми уже был успешный опыт работы.

Нам нужен не менеджер «с нуля», а человек, который уже понимает рынок, знает, в какие компании можно выйти, с кем там разговаривать и как доводить сложные B2B—сделки до результата.

Наша специализация

Мы поставляем оборудование для лабораторного анализа, контроля качества, исследований и технических задач в медицинской сфере.

Основные направления:

— жидкостной хроматографии и хромато—масс—спектрометрии (ХМС);

— газовой хроматографии;

— анализаторах общего органического углерода;

— атомно—спектральных приборах (ААС, ИСП—ОЭС, ICP—MS);

— молекулярной спектроскопии (УФ—ВИД, ИК—Фурье, флуориметры);

— лабораторных приборах (рН—метры, весы, центрифуги, автоклавы, дистилляторы, лабораторные термостаты, мешалки и пр.);

— тестерах растворения;

— микроскопах (оптических, цифровых, инвертированных);

— реагентах, расходных материалах и запасных частях (без ограничений по брендам).

Работаем с ведущими российскими и зарубежными производителями, включая: Agilent Technologies, Shimadzu, Waters, Thermo Fisher Scientific, PerkinElmer, Bruker, Metrohm, Mettler Toledo, Sartorius, Merck, Büchi, Anton Paar, а также с проверенными поставщиками из Китая, Индии, Турции и стран СНГ в рамках параллельного импорта.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам — человека, который умеет работать со сложными B2B—сделками, понимает рынок оборудования и хочет расти вместе с компанией.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного B2B—менеджера, у которого уже есть опыт продаж оборудования и собственная база деловых контактов.

Для нас важно, чтобы у кандидата были не просто случайные номера в телефоне, а реальные рабочие связи с медицинскими организациями: заказчики, дистрибьюторы, перекупщики, поставщики, представители государственных или коммерческих организаций, с которыми уже был контакт и есть понимание, как строить диалог.

Нам нужен специалист, которому не нужно объяснять базовые вещи: как выйти на клиента, как выяснить потребность, как запросить поставщика, как посчитать сделку, как проверить контрагента и как довести процесс до результата.

Будет особенно ценно, если у вас есть контакты в сфере медицинского, лабораторного, аналитического или промышленного оборудования.

Что предстоит делать

— работать с собственной базой контактов и развивать новые направления продаж;

— обрабатывать входящие запросы и самостоятельно инициировать новые контакты;

— выявлять потребности клиентов и подбирать оборудование под задачу;

— взаимодействовать с российскими и зарубежными поставщиками;

— запрашивать и сравнивать коммерческие предложения;

— рассчитывать себестоимость сделки с учётом закупки, логистики, таможни, налогов и дополнительных расходов;

— формировать коммерческие предложения для клиентов;

— сопровождать сделку от первого контакта до оплаты и поставки;

— контролировать сроки, документы, договорённости и этапы поставки;

— вести сделки в CRM и поддерживать порядок в отчётности;

— участвовать в развитии клиентской базы, партнёрской сети и ассортимента компании.

Требования

— у вас есть опыт B2B—продаж от 3 лет;

— вы уже работали с медицинским, лабораторным, аналитическим или промышленным оборудованием;

— вы имели дело с конкретными типами оборудования: хроматография (жидкостная или газовая), масс—спектрометрия, атомно—спектральные приборы, молекулярная спектроскопия, тестеры растворения, микроскопы, общелабораторное оборудование;

— вы знаете хотя бы 3—4 бренда из нашего списка (Agilent, Shimadzu, Waters, Thermo Fisher, PerkinElmer, Metrohm, Mettler Toledo, Bruker и др.) и понимаете их рыночные позиции;

— у вас есть собственная рабочая база клиентов, поставщиков, дистрибьюторов или партнёров;

— вы умеете самостоятельно инициировать контакт и развивать сделку;

— вы понимаете структуру импортной сделки: закупка, логистика, таможня, налоги, валютные риски, маржа;

— вы можете самостоятельно рассчитать коммерческое предложение и чистую прибыль;

— вы умеете проверять поставщиков и контрагентов через открытые источники;

— вы внимательно относитесь к цифрам, срокам и договорённостям;

— вы умеете вести клиента спокойно, профессионально и без давления;

— вы работаете системно и фиксируете этапы сделки в CRM.

Будет преимуществом

— опыт работы с медицинским, лабораторным или аналитическим оборудованием;

— контакты среди госзаказчиков, дистрибьюторов, перекупщиков, поставщиков или производственных компаний в медицинской сфере;

— опыт продаж хроматографического, спектрального или масс—спектрометрического оборудования (как прямого, так и через электронные площадки);

— понимание ВЭД, логистики, таможенного оформления и параллельного импорта;

— английский язык на уровне чтения технической документации и деловой переписки;

— опыт участия в выставках, переговорах и личных встречах с клиентами;

— умение работать с открытыми источниками цен и проверкой контрагентов.

Условия

— оклад: 150 000 рублей на руки;

— дополнительно — процент от закрытых сделок;

— доход обсуждается индивидуально и зависит от вашего уровня, базы контактов и результата;

— оформление по ТК РФ с первого дня;

— график 5/2, 10:00—19:00, возможен вариант 09:00—18:00;

— офис в Одинцово;

— бесплатная парковка;

— корпоративная связь;

— после испытательного срока возможен гибридный формат по согласованию;

— небольшой рабочий коллектив без лишней бюрократии;

— возможность влиять на ассортимент, поставщиков и развитие направления.

Возможности роста

Мы ищем человека на развитие медицинского направления, а не просто на обработку заявок.

Для сильного специалиста возможен рост до руководителя сектора, участие в развитии ассортимента, выборе поставщиков, формировании клиентской базы и коммерческой стратегии направления.