Директор коммерческого департамента

Группа компаний «Сервис-Телеком» — лидер рынка башенной инфраструктуры России. В управлении компании находится более 23 000 сооружений связи, чтобы у людей по всей стране были мобильная связь и интернет. Мы работаем от Калининграда до Якутска. Наш девиз — уверенность для роста!

Мы ищем в команду директора коммерческого департамента.

Чем предстоит заниматься:

• стратегия и KPI: обеспечение выполнения планов по приросту количества объектов, заключению контрактов и достижению целевой рентабельности новых строек;
• управление клиентами (B2B): выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, формирование программы совместной реализации заказов, повышение лояльности и качества сервиса на всех этапах договорной работы;
• финансы и коммерческие условия: минимизирование дебиторской задолженности, контроль индексации стоимости договоров, отработка коммерческих условий MTA (Master Trust Agreement) и оптимизирование взаимодействия по ним;
• развитие бизнеса: разработка и внедрение коммерческой стратегии компании, выявление потребностей клиентов, инициирование запуска новых продуктов и услуг, подготовка предложения для тендеров;
• процессы и координация: настройка и оптимизация бизнес-процессов коммерческой дирекции, координирование работы с регионами, участие в проектах общества и презентация для ЛПР/ЛВР;
• команда: управление персоналом коммерческой дирекции (найм, мотивация, контроль, обучение);
• операционный контроль: контроль получения актов выполненных работ клиентами, передачи данных в бухгалтерию, работы в CRM и корпоративных системах.
• аналитика и отчетность: планирование, анализ статистики, подготовка отчетов по итогам работы всего департамента;
• коммуникация: регулярное проведение встреч с менеджментом регионов, участие в выездных совещаниях, организация очных встреч с непосредственным руководителем (в т.ч. в командировках), оперативное реагирование на запросы клиентов;

Что мы ждем от кандидата:

• высшее образование: в области менеджмента продаж, экономики, строительства;
• опыт управления продажами в B2B-сегменте (строительство, девелопмент, подрядные услуги) с годовым оборотом от 1 млрд рублей — от 3 лет;
• опыт структурирования и сопровождения долгосрочных сделок (5–10 лет) с поэтапным исполнением;
• опыт управление коммерческой командой от 10 человек (включая руководителей направлений / аккаунт-менеджеров);
• коммуникабельность, стрессоустойчивость, харизма (способность вести за собой команду и клиентов);
• умение работать с инструментами 1С, MS Office — продвинутый уровень;

Что мы предлагаем:

• уверенность и масштаб: работа в компании-лидере рынка с тысячами объектов по всей России;
• официальное оформление согласно ТК РФ;
• заботу о здоровье и дополнительные бонусы (ДМС со стоматологией, страхование жизни);
• офисный формат работы;
• предоставляем ноутбук и мобильную связь;
• график работы сменный 5/2, 8 часов в день.

Мечтаешь не волноваться о будущем, знаешь чего хочешь.
Тогда тебе к нам. Мы уверены!