Директор по развитию (Земельный банк и девелоперский анализ)

CORE.XP — ведущая компания с 30-летним опытом работы на рынке РФ и СНГ, предоставляющая полный спектр профессиональных услуг в сфере коммерческой и жилой недвижимости. Мы являемся преемником российского бизнеса CBRE*, мирового лидера в профессиональных услугах и управлении инвестициями в коммерческой недвижимости.

Сегодня CORE.XP является центром притяжения для более 500 профессионалов, обладающих уникальной экспертизой и глубоким пониманием рынка.

CORE.XP сопровождает клиентов на всех этапах жизненного цикла проекта. Основные направления бизнеса компании включают: консалтинг и оценку, управление продажами и сопровождение сделок, управление строительством, а также комплексное управление объектами недвижимости.

Платформа CORE.XP объединяет более 15 бизнес направлений и 50 услуг, является точкой опоры для эффективных и инновационных решений по всему спектру задач инвесторов, девелоперов, собственников, корпоративных пользователей и финансовых организаций в недвижимости. Наша экспертиза охватывает все сегменты недвижимости: жилье, офисы, ритейл, склады, производство, дата-центры, гостиницы и объекты альтернативного назначения.

*В 2022 г. бизнес CBRE в России приобретен российским менеджментом и получил сильный импульс дальнейшего развития под брендом CORE.XP. По итогам 2024 года за три года работы оборот бизнеса вырос в 2 раза. В основе бизнеса CORE.XP постоянное расширение и инновации линейки услуг, реализация инициатив по устойчивому развитию.

Директор по развитию (Земельный банк и девелоперский анализ)

Чем предстоит заниматься (ключевые вызовы)

1. Поиск и разведка (Off-market стратегии)
· Создавать карту целей: выявлять перспективные участки в промзонах, зонах КРТ и местах «спящих» непрофильных активов госкомпаний.
· Понимать реновацию: глубокий мониторинг серого пояса Москвы и банкротного имущества ГУПов с потенциалом перевода в жилые форматы.
· Проводить выездные аудиты: лично, своими глазами оценивать соседство, окружение и состояние правообладателей, вскрывать скрытые обременения.
· Сводить первый финансовый кейс: быстрый расчет плотности, пятна застройки, бюджета входа и маржинальности идеи на раннем этапе.
2. Управление потоком сделок (M&A Pipeline)
· Выстроить системную воронку: превратить хаотичный поток предложений в отлаженный фильтр.
· Четко регламентировать все источники входящего трафика проектов.
· Держать руку на пульсе конкурентов: отслеживать, кто, где и за сколько приобретают земельные участки
3. Рыночная экосистема и связи
· Собрать и актуализировать пул доверенных консультантов и агентов; вести стоп-лист ненадежных игроков.
· Обладать (или сформировать) закрытую базу реальных цен сделок.
· Представлять компанию в профильных закрытых и открытых мероприятиях, укрепляя нетворк.
4. Стратегическая аналитика через право
· Считывать будущее Москвы через публичные слушания: ежеквартальный анализ изменений ПЗЗ и моментальный захват участков, меняющих ВРИ или высотность.
· Расшифровывать адресные инвестиционные программы в пользу наших интересов.
· Прогнозировать спрос через демографию: изучать миграцию, уплотнение населения и планы реновации.

Кого мы ищем (Hard Skills & Background)

· Фундаментальное образование: высшее в сфере экономики, инженерии или юриспруденции.
· Опыт: не менее 5 лет в роли Директора по развитию или руководителя девелопмента проектов.
· Послужной список: обязательный бэкграунд в сопровождении/запуске минимум 3 проектов (масштаб — от 100 000 м²).
· Правовая гибкость: знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
· Техническая грамотность: свободное «чтение» ГПЗУ, кадастровых карт и инженерных схем .
· Цифры как страсть: мастерский расчет юнит-экономики (Capex/Opex, DCF, анализ чувствительности) не в теории, а на живых сделках.
· Инструменты: MS Project, продвинутый Excel (Power Pivot), общее понимание среды BIM-моделирования.
· Главное преимущество: развитая сеть контактов среди ЛПР, собственников площадок и агентов.