Руководитель отдела по работе с партнерами / Head of Partnerships

О компании

ООО «СЕВЕНТЕХ» – Российская IT компания, интегратор и разработчик платформенных решений для организации мобильного информирования и диалоговых коммуникаций в различных каналах связи (SMS, Push-сообщения, мессенджеры, социальные сети, e-mail и др.). Мы фокусируемся на предоставлении нашим партнерам и клиентам комплексных решений для реализации мультиканальных коммуникаций. Регионы присутствия – Россия, Казахстан, Узбекистан, Беларусь, ОАЭ, Кипр, Сербия.

Имеет прямые подключения к операторам сотовой связи РФ и СНГ, собственную платформу с масштабируемой возможностью отправки sms трафика и трафика в альтернативные каналы – соц сети, мессенджеры, push-уведомления и т.д.

Сейчас ищем руководителя направления по работе с партнерами, который сможет системно развивать канал партнерских и прямых продаж продуктов компании и привлекать новую выручку.

Привлечение новой выручки

• Поиск и подключение SMS-агрегаторов и партнеров для продажи SMS-рассылок (A2P);
• Развитие продаж SMS-трафика операторам связи и крупным клиентам;
• Поиск новых источников трафика и масштабирование объемов;
• Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений на рынке telecom / messaging;

Развитие партнерской сети

• Привлечение к сотрудничеству клиентов и агрегаторов: увеличение объема продаваемого трафика и услуг компании;
• Выстраивание сотрудничества с: CRM-системами, программами лояльности, крупными интеграторами, SaaS-платформами, регистраторами и digital-сервисами;
• SMS/омниканальными платформами, fintech/e-commerce игроками;
• Запуск совместных проектов и партнерских механик привлечения трафика;
• Формирование стратегии развития партнерского канала;
• Регулярный анализ потребностей партнеров.

Работа с текущими партнерами

• Развитие отношений с действующими агрегаторами и клиентами;
• Увеличение объемов текущего трафика;
• Проведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента;
• Контроль коммерческих условий и эффективности партнерств;
• Контроль претензионной работы и дебиторской задолженности.

Управление и аналитика

• Выполнение планов по выручке и трафику;
• Анализ рынка, конкурентов и новых точек роста;
• Формирование воронки и прогнозирование продаж;
• Взаимодействие с финансовым, юридическим и техническим блоком компании.

Мы ожидаем

• Опыт работы в telecom/IT компаниях, b2b продажах CPaaS решений, на позиции руководителя отдела, направления;
• Понимание рынка SMS-трафика агрегаторов и операторов связи: маршрутизация, тарификация, типы трафика;
• Понимание правил оказания услуг операторами, требований регуляторов и законодательства 152-ФЗ
• Опыт привлечения новых партнеров и развития существующих клиентов;
• Навыки ведения сложных переговоров, сильные коммуникационные и коммерческие навыки. Умение договариваться с первыми лицами компаний-интеграторов и владельцами информационных платформ (CRM, лояльность, CMS и т.д.);
• Ориентация на результат и рост выручки;
• Опыт уверенной работы с таблицами (Excel).

Будет преимуществом

• Опыт работы в сфере SMS у агрегаторов, операторов, в развитии messaging или digital-сервисов;
• Своя база контактов партнеров в SMS-индустрии;
• Имеете успешно закрытые сделки с операторами связи, другими агрегаторами по привлечению нового клиентского трафика на свою платформу;
• Опыт работы с международным SMS-трафиком;
• Английский не ниже B2 — для переговоров с зарубежными партнерами и операторами.

Условия работы

• Доход:
  Оклад от 200 000 руб. + ежеквартальная премия по результатам выполнения показателей KPI (коммерческий доход, удержание);
• График: 5/2, готовность на связь после 18:00;
• Режим работы: Офис г.Москва, м. Беговая. Регулярные встречи с ключевыми и потенциальными клиентами;
• Команда: Работаете в связке с коммерческим блоком, техническим подразделением, финансовым отделом, отделом закупки, продуктовой командой;
• Оформление: ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока (3 месяца).