Руководитель отдела продаж в ИБ (РОП)

1. Контроль и управление сделками

• Регулярный детальный анализ пайплайна (этапы, сроки, вероятности, финансовые показатели);
• Выявление узких мест по каждой значимой сделке;
• Контроль соблюдения этапов продаж и внутренних регламентов;
• Управление рисками: своевременное выявление «зависших» и проблемных сделок;
• Личное подключение к сложным переговорам и кризисным ситуациям с заказчиками;
• Доведение ключевых проектов до закрытия.

2. Регулярная работа со статусами

• Проведение еженедельных планерок по статусам сделок;
• Разбор крупных и стратегических проектов в формате deep-dive;
• Контроль актуальности данных в CRM;
• Формирование прозрачного прогноза по выручке.

3. Управление командой

• Постановка задач и контроль исполнения через CRM;
• Персональная работа с менеджерами (one-to-one);
• Развитие навыков продажи сложных ИБ-решений;
• Формирование дисциплины ведения сделок и ответственности за результат.

4. Личные продажи

• Ведение собственных стратегических клиентов;
• Развитие личной клиентской базы;
• Участие в крупных тендерах и комплексных интеграционных проектах.

Требования:

• Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет (обязательно);
• Опыт управления продажами в ИБ;
• Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов;
• Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок;
• Умение работать с длинным циклом продаж;
• Сильные аналитические навыки, системность;
• Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24).

Мы ожидаем:

• Высокий уровень управленческой зрелости;
• Умение работать с конфликтными и сложными клиентскими ситуациями;
• Жесткий контроль сроков и обязательств;
• Ориентацию на финансовый результат;
• Структурность и дисциплину в управлении процессом продаж.

Условия:

• График работы 5/2;
• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• работа в аккредитованной ИТ-компании;
• оклад + бонусы по результатам работы;
• ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока;
• комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»);
• сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера.