Партнёр по привлечению Enterprise IT-проектов / BD Partner

О нас
Меня зовут Леонид Кощеев, я CEO и основатель Группы Компаний «Интеллект» (igroup.dev).

Мы создаём сложные IT-системы для крупного бизнеса и государства: корпоративные платформы, интеграции, автоматизацию и цифровые продукты под задачи заказчика.

Мы умеем собирать сильные проектные команды, точно оценивать разработку и выполнять обязательства. Сейчас ищем партнёров, которые помогут открывать качественные диалоги с Enterprise-клиентами.

С нашей стороны — экспертиза, команда, пресейл, оценка, подготовка предложения и доведение сделки до результата. С вашей — качественный вход к потенциальному заказчику: знакомство с ЛПР или человеком, у которого есть реальная IT-задача и интерес к обсуждению возможного решения.

Кого мы ищем
Ищем партнёров, которые могут познакомить нас с компаниями, где есть потребность в сложной IT-разработке, интеграциях, автоматизации, цифровых продуктах или усилении проектной команды.

Это партнёрский формат сотрудничества, а не классическая штатная позиция. Мы заинтересованы в долгосрочных отношениях с людьми, которые понимают B2B/Enterprise-рынок и могут открывать для нас релевантные коммерческие возможности через свою экспертизу, связи и деловую репутацию.

Нам интересны не массовые лиды, а качественные входы: компании с реальной задачей, понятным ЛПР или влияющим лицом и потребностью, которую можно развить в Enterprise-проект ориентировочно от 5 млн рублей.

Чем предстоит заниматься
— Находить или замечать потенциальные Enterprise IT-проекты, где может быть релевантна наша экспертиза.
— Знакомить нас с потенциальными заказчиками, ЛПР или людьми, влияющими на выбор подрядчика.
— Открывать первичный диалог с компаниями, которым нужны сложная IT-разработка, интеграции, автоматизация процессов, корпоративные платформы, цифровые продукты или проектные команды.
— Передавать нам контекст по клиенту: задача, потребность, стадия обсуждения, участники процесса, примерный масштаб задачи, сроки и следующий шаг.
— При необходимости сделать тёплое представление, чтобы мы могли дальше самостоятельно провести встречу, выявить потребность и подготовить предложение.
— При желании — оставаться в контуре коммуникации по приведённому клиенту, чтобы видеть статус диалога, понимать следующие шаги и быть уверенным, что контакт отработан корректно.

Требования
— Наличие контактов, связей или доступа к потенциальным B2B/Enterprise-клиентам, которым могут быть релевантны IT-разработка, интеграции, автоматизация или цифровая трансформация.
— Понимание рынка корпоративных клиентов: как устроены решения, кто влияет на выбор подрядчика, как заходить к ЛПР и как не сжечь контакт.
— Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, консалтинге, IT, digital, интеграции, рекрутинге, проектном управлении, enterprise software или смежных сферах.
— Умение делать тёплое представление и передавать контекст так, чтобы у нас был понятный следующий шаг для диалога с заказчиком.
— Понимание, что в Enterprise-сделках обычно есть несколько участников, этапы обсуждения, пресейл, согласования и не всегда быстрый цикл принятия решения.
— Готовность к партнёрскому формату с вознаграждением за результат и долгосрочным сотрудничеством при успешной совместной работе.

Условия
— Партнёрский формат сотрудничества, не штатная позиция.
— Вознаграждение за результат: 15% от суммы заключённого и оплаченного контракта с новым клиентом, которого вы привели через тёплое представление или выход на ЛПР. Выплата производится пропорционально фактическим поступлениям от заказчика.
— С нашей стороны — экспертиза, команда, пресейл, оценка, подготовка предложения и выполнение обязательств перед клиентом. С вашей стороны — качественный вход к потенциальному заказчику и контекст по возможности.
— Ориентир по целевым проектам — от 5 млн рублей.
— Готовы обсуждать индивидуальные условия по крупным или стратегически важным клиентам.