Менеджер по продажам (направление присадки к топливам)

Основная деятельность компании АО «АВК» – разработка, производство, продажа промышленных и специальных химических продуктов.

АО «АВК» начало свою деятельность в 2009 году и уже на протяжении 15 лет создает решения для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и химической промышленности, используя свой обширный и уникальный опыт.

На сегодняшний день представительства и производственные площадки группы АВК находятся в 6 странах (Россия, Беларусь, Казахстан, Китай, ОАЭ, Австрия). Выручка компании за 2024 год составила более 20 млрд. рублей.

Учитывая современные тенденции и вызовы в области устойчивого развития мы предлагаем нашим клиентам комплексный подход в выстраивании долгосрочного сотрудничества.

Наше предложение охватывает самые современные решения и включает расширенную техническую поддержку в следующих сегментах:

• присадки к дизельным топливам;
• химические реагенты и кислоты;
• катализаторы процессов нефтепереработки и нефтехимических процессов;
• инициаторы полимеризации, а также различные добавки для полиолефинов;
• нефтегазовое оборудование.

Условия:

• Стабильный оклад (обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта в B2B/промышленных продажах) плюс премия в виде процента от чистой прибыли по контрактам (размер процента обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально);
• График с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00 в комфортном офисе;
• Оформление по ТК РФ: гарантируем социальную защиту и законность трудовых отношений;
• Карьерный рост в надежной индустрии;
• 100% оплачиваемые отпуска и больничные;
• Ввод в должность осуществляет опытный наставник;
• ДМС со стоматологией;
• Повышение квалификации и прохождение обучающих курсов;
• Командировки на ведущие предприятия отрасли;
• Работа в дружной и высокопрофессиональной международной команде, обмен опытом и самыми актуальными специальными знаниями с иностранными коллегами;
• Обширный, но интересный и чётко очерченный функционал с понятными обязанностями и сферой ответственности.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее либо среднее специальное образование по специальностям переработки нефти и газа, нефтехимии или химической технологии, будет преимуществом;

• Опыт работы в продажах для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и смежных отраслей (специальные химические продукты, оборудование, технологии, лицензии, индивидуальные решения);

• Понимание основных технологических процессов НПЗ;
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях;
• Английский язык не ниже Intermediate;
• Знание китайского языка, будет преимуществом;
• Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц, РФ).

Обязанности:

1. Активные продажи и развитие клиентской базы:

• Поиск и привлечение новых клиентов (ГПЗ, НПЗ);

• Инициирование встреч и проведение технических презентаций непосредственно на территории клиента;
• Выстраивание прочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях;
• Выявление потребностей и нужд заказчиков и их коммуникация внутри компании;
• Подготовка на основе полученных ТКП предложений для Заказчиков;
• Обсуждение текущих задач с РОП;
• Ведение таблицы проектов, обсуждение проектов с РОП и техническими специалистами;
• Взаимодействие с техническими специалистами по проектам/тендерам, переводы документов, обмен документами;
• Подготовка тендерного пакета документов для официальных закупочных площадок Заказчика;
• Загрузка и подача Предложений на тендерные процедуры (44-ФЗ, 223-ФЗ);
• Ответы на запросы контрагентов по тендерным процедурам;
• Юридическая документация (договор поставки), подготовка, согласование;
• Подготовка и обработка данных для расчета сделок и предложений, расчет сделок;
• Согласование, регистрация и корректировка сделок;
• Организация и участие в конференциях и выставках.

2. Сопровождение сделок:

• Планирование отгрузки;
• Планирование логистики;
• Подготовка сопроводительных документов;
• Отгрузка товара;
• Таможенное оформление;
• Организация платежей;
• Закрытие сделок.

3. Генерация сделок:

• Мониторинг тендерных площадок;
• Мониторинг конкурентной среды;
• Анализ импортно-экспортной статистики;
• Холодные и тёплые звонки.