Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ - направление ЭКО / IVF

Крупная международная фармацевтическая компания запускает линейку продуктов на российском рынке и ищет Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager в направлении Infertility / IVF / ЭКО.

Территория ответственности: Северо-Западный регион.

Роль связана с развитием бизнеса в сегменте IVF / ЭКО / репродуктивной медицины через работу с клиниками ЭКО, врачами-репродуктологами, гинекологами, ключевыми клиентами, аптеками и дистрибьюторами.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, клиниками ЭКО, медицинскими центрами, врачами-репродуктологами и гинекологами.
• Повышать осведомлённость о продуктах компании и развивать назначения в направлении IVF / ЭКО.
• Планировать и системно покрывать клиентскую базу в соответствии с утверждёнными планами визитов и стандартами работы.
• Управлять ключевыми аккаунтами: выстраивать индивидуальные планы работы с клиентами и реализовывать стратегии, согласованные с бизнес-целями компании.
• Участвовать в запуске новых продуктов, промоционных кампаниях и специальных проектах.
• Взаимодействовать с аптеками, дистрибьюторами и оптовыми партнёрами для обеспечения доступности продукта и эффективного присутствия на рынке.
• Анализировать продажи, рынок и активность конкурентов, предлагать корректирующие действия.
• Вести отчётность и работать в соответствии с внутренними процедурами компании, требованиями к отчётности и этическими стандартами.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в фармацевтической индустрии / healthcare sales от 10 лет.
• Опыт в направлениях IVF / ЭКО, лечение бесплодия, репродуктивная медицина — приоритет; опыт в гинекологии будет дополнительным преимуществом.
• Опыт работы с ключевыми медицинскими клиентами: клиниками ЭКО, медицинскими центрами, ЛПУ, врачами-репродуктологами и гинекологами.
• Понимание Rx-продвижения и работы с рецептурными препаратами.
• Навыки управления ключевыми клиентами и развития территории.
• Умение вести профессиональную научно-медицинскую коммуникацию с врачами.
• Коммерческое мышление, самостоятельность и ориентация на результат.
• Английский язык на уровне, достаточном для внутренней коммуникации, работы с корпоративными материалами, отчётностью и взаимодействия с международной командой.
• Готовность к регулярным командировкам по территории.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с клиниками ЭКО и центрами репродукции.
• Профессиональные контакты среди врачей-репродуктологов, акушеров-гинекологов и лидеров мнений.
• Опыт запуска новых продуктов, промоционных кампаний или специальных проектов.
• Опыт развития новой территории или направления.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работа в стабильной международной фармацевтической компании.
• Формат работы: гибридный / офисный, детали обсуждаются в зависимости от региона и территории ответственности.
• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус по результатам выполнения целей.
• Корпоративное обучение и доступ к внутренним материалам компании.
• Работа в специализированном направлении Infertility / IVF / ЭКО.
• Участие в запуске продуктов, промоционных активностях и развитии территории.
• Детали по компенсации, бонусам и дополнительным условиям обсуждаются индивидуально.

Уважаемые соискатели, мы бы хотели видеть у вас релевантный опыт - в фармацевтическом Rx-продвижении, key account management, regional sales / territory management. Также может быть релевантен опыт на позициях старшего медицинского представителя, регионального менеджера, территориального менеджера, product specialist, госпитального менеджера или менеджера по работе с клиниками.