Технологическая компания, работающая на рынке enterprise-решений для ритейла и промышленности, ищет директора по маркетингу для выстраивания единой маркетинговой функции.
Компания развивает несколько продуктовых направлений: software, hardware и технологические решения для автоматизации бизнеса.
Ищем руководителя, который сможет объединить аналитику, продуктовый маркетинг, лидогенерацию и управление маркетинговыми процессами в единую систему.
Основные задачи
Аналитика и стратегия
- Анализ рынка, конкурентной среды и клиентских сегментов
- Оценка объема и потенциала рынков
- Аналитика CRM-воронки, конверсий, источников лидов
- Расчет ROI, CAC, LTV и эффективности маркетинговых активностей
- Подготовка маркетинговой стратегии и roadmap развития
- Формирование позиционирования, УТП и продуктовых сообщений
Продуктовый маркетинг
- Глубокое погружение в продуктовые направления компании
- Сегментация клиентской базы и выявление потребностей разных аудиторий
- Постановка задач продуктовым маркетологам
- Разработка продающих кейсов и материалов для отдела продаж
- Участие в упаковке решений для enterprise-клиентов
Лидогенерация и развитие каналов
- Развитие и оценка каналов привлечения
- Контроль качества и квалификации лидов
- Совместная работа с коммерческим блоком по повышению конверсии
- Поиск новых инструментов продвижения
Управление функцией маркетинга
- Управление командой и распределение ролей
- Формирование KPI и системы оценки эффективности
- Управление маркетинговым бюджетом
- Координация PR, контента, мероприятий, digital-активностей
- Выстраивание взаимодействия между маркетингом, продажами и продуктом
Ожидания от кандидата
- Опыт управления маркетингом в B2B-tech / IT / automation / enterprise-сегменте
- Сильная аналитическая база и опыт принятия решений на основе данных
- Опыт продуктового маркетинга сложных решений
- Понимание длинного цикла сделки и enterprise-продаж
- Опыт управления командой маркетинга
- Навык выстраивания процессов “с нуля” или трансформации функции
- Практический опыт работы с CRM-аналитикой и маркетинговыми метриками
Будет преимуществом
- Опыт работы с ритейлом, логистикой, автоматизацией или промышленными решениями
- Опыт продвижения software + hardware продуктов
- Опыт ABM-маркетинга и работы с крупными клиентами
Условия
- Работа в технологической компании с несколькими продуктовыми направлениями
- Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса
- Прямое взаимодействие с собственниками и топ-менеджментом
- Команда и ресурсы для масштабирования маркетинговой функции
- Конкурентный доход (обсуждается индивидуально)
Похожие вакансии
Знание основных технологических процессов в строительном производстве. Знание основных положений Федеральных законов и нормативно-правовых актов Российской Федерации и города...
Активная жизненная позиция. Опыт в продажах от 3 лет. Умение работать с документами. Энергичность, коммуникабельность, настойчивость в достижении результата.
Уверенный пользователь ПК. Знание 1 С. Обучаемость, способность к работе с большим объемом информации.
Обязателен опыт активных продаж B2B от 1 года, взаимодействие с клиентами СМО ( застройщики, подрядчики, субподрядчики, генподрядчики), ТК (крупные...
Образование высшее профильное (энергетическое). Знание устройств и принципов работы электрооборудования ПС 110 —220кВ.