Руководитель отдела продаж (Москва)

Мы представляем компанию Мотив и Мотив Нейроморфные Технологии.

МОТИВ НТ является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк". Разрабатывает первый в России нейроморфный процессор.

МОТИВ занимается контрактной разработкой и специализируется на системах компьютерного зрения, основываясь на самых современных достижениях в нейронных сетях. Мы обучаем наши системы технического зрения на решение любых задач, связанных с обработкой фото- и видеоинформации, используя deep learning.

Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию в компанию МОТИВ - Руководителя отдела продаж.

Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост.

Ключевые задачи:

• Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 100 млн руб.).

• Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды.

• Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год.

• Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия.

• Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование.

• Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов.

• Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий.

• Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства.

Критерии эффективности:

• Выполнение финансового плана продаж.

• Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность.

• Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития.

Наши ожидания:

• От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж

• Опыт в сфере IT или Информационной безопасности.

• Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год.

• Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб

• Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур.

• Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности.

• Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль).

Будет преимуществом:

• Наличие собственной клиентской базы / пула контактов.

• Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками.

Что мы предлагаем:

• Рассматриваем только кандидатов из г.Москва или г.Новосибирск, релокацию из другого города не рассматривае

• Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты

• Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий

• Оформление по ТК РФ;

• Белая ЗП дважды в месяц;

• Софинансируем профессиональное обучение;