Ведущий менеджер проектных продаж (промышленная автоматизация)

Компания «ЮТА» — один из лидеров российского рынка по поставкам высокотехнологичного оборудования. Мы предлагаем нашим клиентам широкий выбор оборудования, запчастей, инструмента и пленки для триплекса. Работаем на стыке инноваций и бизнеса, обеспечивая клиентов решениями, которые меняют их производство и повышают эффективность.

В отделе продаж оборудования открыта вакансия Ведущего менеджера проектных продаж. Промышленная автоматизация обработки алюминиевых профилей.

Чем предстоит заниматься:

• Управление полным циклом проектных продаж: Активный поиск промышленных предприятий переработчиков алюминиевых профилей, проведение технических аудитов и презентаций.
• Работа с ЛПР: Ведение переговоров с главными инженерами, технологами и собственниками бизнеса. Обсуждение запросов: производительность, энергоэффективность, точность обработки.
• Формирование КП: Расчет стоимости комплексных решений (автоматическая линия/отдельно стоящий станок + оснастка + роботизация + софт), защита экономики сделки.
• Автоматизация как продукт: Продажа решения. Например, интеграция MES-систем (сбор данных с АСУ ТП), внедрение роботов и систем контроля качества.
• Сопровождение проекта: От выставления счета до подписания актов ввода в эксплуатацию. Контроль дебиторской задолженности.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет, наличие опыта активных продаж. Специализация в продажах промышленных линий, обрабатывающих алюминиевые профили или непосредственно алюминиевых профилей.
• Успешно реализованные проекты с длительным циклом сделки (от 8 месяцев).
• Понимание специфики оборудования с ЧПУ и технологических процессов обработки алюминиевого профиля для производства светопрозрачных конструкций.
• Умение читать машиностроительные чертежи (КД) и понимать технологичность конструкции (DFM).
• Опыт подготовки и защиты сложных КП, включающих не только оборудование, но и роботизацию, программное обеспечение (MES), пусконаладочные работы.
• Уверенное владение техниками работы с возражениями, переговорный процесс и коммерческая аналитика.
• Готовность к командировкам: Россия, Европа, Китай.
• Английский язык для переговоров с иностранными изготовителями оборудования.

Личные качества:

• Системное мышление: способность видеть проект целиком (техника, экономика, логистика, сервис).
• Ориентация на результат и проактивность: умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до подписания акта ввода в эксплуатацию.
• Стрессоустойчивость и настойчивость: умение работать с отказами и длительными циклами принятия решений на стороне клиента.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с тендерами по 223-ФЗ и 44-ФЗ.
• Техническое образование (машиностроение, автоматизация, металлургия).
• Опыт продаж решений для промышленной автоматизации (роботы, АСУ ТП, MES).

Мы предлагаем:

• Стабильность и репутация: Работа в надежной компании с профессиональной командой.

• Сильный продукт: Продажа качественного оборудования и запчастей с широкой номенклатурой и собственным складом.

• Достойный доход: Конкурентная заработная плата, % от продаж.

• Развитие и поддержка: Программа адаптации, наставничество.

• Удобное расположение: Офис в шаговой доступности от м. Полежаевская / Хорошевская / МЦК Хорошево.

• Комфортный график: 09:00-18:00 с гибким обеденным перерывом.

• Официальное оформление: Полное соответствие Трудовому кодексу РФ.