Менеджер по развитию бизнеса (Судостроение)

Набор открыт в IT аккредитованную компанию "Индустрия 4.1"

О компании

Индустрия 4.1 - аккредитованная IT-компания, развивающая решения в области промышленной автоматизации. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, включая судостроительные верфи, и внедряем современные технологии, направленные на повышение эффективности производственных процессов.

Одно из стратегических направлений компании - автоматизированные системы управления судов (АСУ судов) и судостроительных производств. Сейчас мы усиливаем команду, чтобы вместе с новым менеджером выстроить системные процессы и обеспечить активный рост этого бизнеса

Обязанности:

• Поиск и развитие новых возможностей для роста бизнеса (клиенты, партнёрства, решения);
• Выполнение плана продаж по данному направлению;
• Формирование и развитие воронки проектов совместно с командой продаж;
• Разработка и реализация программ по росту продаж и привлечению новых клиентов;
• Проведение предпроектных обследований (анализ процессов на стороне клиента). Выявление потребностей и формирование предложений по роботизации, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и расчёт ROI;
• Координация внутренних команд (продажи, инженеры) в рамках проектов;
• Взаимодействие с поставщиками и партнёрами;
• Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений развития;
• Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров);
• Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению.

• Опыт активных продаж или выполнения проектов АСУ в судостроении;
• Понимание принципов АСУ судов и современных решений;
• Умение работать с большим объемом технической информации;
• Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;
• Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой.

Условия:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании «Индустрия 4.1»

• ДМС

• Конкурентный совокупный доход. Фиксированная часть + прозрачная квартальная бонусная система, привязанная к достижению целей

• Возможность участвовать в разработке стратегии роста, выстраивать процессы и масштабировать судостроительное направление

• Работа с ведущими судостроительными верфями и предприятиями отрасли, сложные и значимые проекты

• Командировки до 40% времени