Коммерческий директор

О КОМПАНИИ

Баусервис — устойчивая компания с 25-летней историей на рынке строительных и отделочных материалов. Мы успешно развиваем собственную торговую марку Laparet. В компании уже выстроена система проектных продаж с укомплектованной командой, а канал дистрибуции охватывает всю территорию РФ. Собственная складская инфраструктура обеспечивает оперативное выполнение заказов.

С КАКИМИ ВЫЗОВАМИ СТОЛКНЁТЕСЬ

• Масштабировать продажи через дилерскую сеть, сохраняя маржинальность в условиях высокой конкуренции.
• Повысить эффективность уже работающего отдела проектных продаж и интегрировать его с каналом дистрибуции без конфликтов интересов.
• Внедрить единую систему аналитики и KPI для всех коммерческих направлений на базе существующих процессов.
• Усилить позиции СТМ Laparet на фоне федеральных брендов, используя накопленный опыт и репутацию компании.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

1. Стратегия и финансы

• Развитие и актуализация коммерческой стратегии с учётом 25-летнего опыта компании и новых рыночных реалий.
• Полная ответственность за P&L коммерческого направления: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость, контроль дебиторской задолженности.
• Бюджетирование и защита коммерческого блока перед собственником.
• Контроль оборачиваемости на собственных складах, системная работа с неликвидами.
• Формирование ассортиментной матрицы под разные каналы сбыта и регионы.

2. Развитие канала дистрибуции

• Совершенствование коммерческой политики работы с дилерами и дистрибьюторами: условия, бонусы, трейд-маркетинг.
• Расширение и качественное развитие партнёрской сети, персональное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Контроль представленности продукции и выполнения дилерских планов.

3. Развитие проектных продаж (действующее направление)

• Повышение эффективности работы сформированного отдела: оптимизация процессов, внедрение лучших практик, развитие компетенций команды.
• Масштабирование работы с застройщиками, девелоперами, архитектурными бюро и дизайнерами.
• Балансировка каналов продаж, предотвращение канальных конфликтов.

4. Аналитика и автоматизация

• Развитие существующей системы отчётности (1С, CRM), повышение прозрачности данных по всем каналам.
• Анализ эффективности каналов, регионов и товарных групп для принятия управленческих решений.
• Инициация внедрения инструментов автоматизации для повышения производительности коммерческого блока.

5. Управление командой

• Развитие руководителей и сотрудников коммерческого направления, наставничество, формирование кадрового резерва
• Внедрение и актуализация системы KPI, привязанной к финансовым результатам компании
• Формирование культуры ответственности, инициативы и нацеленности на результат

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого блока от 5 лет в компаниях с оборотом от 6 млрд руб.
• Обязательный отраслевой опыт: строительные материалы, керамическая плитка, сантехника, отделочные материалы или FMCG-дистрибуция.
• Подтверждённые кейсы масштабирования продаж через дистрибуцию и оптимизации проектного канала.
• Опыт управления распределённой коммерческой командой от 20 человек (через руководителей среднего звена).
• Глубокое понимание P&L, юнит-экономики, ценообразования, управления дебиторской задолженностью и складскими остатками.
• Умение оптимизировать бизнес-процессы, работать с CRM, 1С:Управление торговлей, продвинутый Excel.
• Высшее образование (экономическое/управленческое/техническое). MBA или курсы по стратегическому управлению будут преимуществом.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Стабильность и масштаб: работа в компании с 26-летней историей, собственным брендом и отлаженной инфраструктурой.
• Реальные полномочия: самостоятельность в принятии решений в рамках утверждённой стратегии и бюджета.
• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы за достижение KPI.
• Возможность влиять: участие в развитии сильного российского бренда (СТМ Laparet) и оптимизации коммерческой функции.
• Профессиональное окружение: команда с опытом, открытая к изменениям и нацеленная на результат.