Директор по продажам

О компании:

• B2B2C-платформа на стыке онлайн-бронирования и сферы перевозок.
• Компания прибыльна, демонстрирует устойчивый кратный рост и инвестирует в запуск новых продуктовых вертикалей и развитие экосистемы.

Чем предстоит заниматься:

• Систематизировать работу отдела продаж: сформировать и вести план продаж, установить метрики и отчётность
• Перезапустить работу по текущей базе: обеспечить более плотную и системную проработку имеющихся контактов в CRM с фокусом на рост доли подключённых партнеров среди имеющейся базы.
• Собирать и анализировать обратную связь от партнеров и на её основе инициировать внутренние изменения, снимающие барьеры для подключения перевозчиков.
• Генерировать и проверять гипотезы дополнительных сервисов и улучшений на основе общения с партнёрами; передавать инициативы владельцам направлений для их реализации
• Обеспечить data-driven управление продажами. Навести порядок в ведении CRM, обеспечить фиксацию и проработку причин отказов, устранение “потерь” по этапам, На основе данных приоритизировать гипотезы и корректировать план/тактики.

Какой опыт мы ищем:

• 10+ лет в B2B-продажах, 4+ года в руководящей роли с опытом выстраивания/систематизации процессов
• Предпринимательское и продуктовое мышление: генерировать и проверять гипотезы роста на основе общения с перевозчиками; не только продавать, но и инициировать продуктовые/процессные изменения, способствующие подключению партнёров
• Амбициозность, ориентация на значимый бизнес-результат
• Опыт построения системы целеполагания и регулярной оценки результатов работы команды
• Уверенная работа с CRM (AmoCRM/аналог), отчётностью/BI, продвинутый Excel
• Опыт внедрения регламентов/SOP и повышения дисциплины ведения данных
• Опыт управления командами продаж и их масштабирования (найм, онбординг)
• Плюсом: опыт в агрегаторах/маркетплейсах или сфере перевозок

Что мы предлагаем

• Удалённый формат работы
• Оформление по ТК
• Гибкий уровень дохода — зависит от уровня кандидата