Менеджер по работе с партнерами / Менеджер по развитию региональных партнерств

Сигма — образовательный холдинг с трехлетним опытом работы в сфере интенсивного онлайн-обучения. За три года работы мы стали лидерами, обучив более 100 000 студентов в рамках федеральных проектов «Активные меры содействия занятости» и «Код будущего».

Сейчас мы ищем сотрудника, который будет расширять партнерскую сеть образовательных площадок в регионах: школы, колледжи, учебные центры и другие организации, готовые запускать программы обучения по направлениям программирование, цифровые технологии, беспилотные авиационные системы и другие востребованные компетенции.

Позиция подойдет человеку, который умеет договариваться, уверенно общается с руководителями образовательных организаций и представителями регионов, любит доводить процессы до результата и готов разбираться в образовательных проектах.

Обязанности:

1. Поиск и привлечение партнеров

Искать и выходить на потенциальных партнеров в регионах:

• школы;
• колледжи;
• учреждения дополнительного образования;
• учебные центры;
• региональные образовательные площадки.

Задача сотрудника — выявить организации, которым может быть интересно сотрудничество и запуск образовательных программ на своей базе.

2. Проведение переговоров

Проводить первичные звонки, онлайн-встречи и при необходимости очные переговоры с руководителями и ответственными лицами.

Важно уметь понятно презентовать суть сотрудничества, объяснять выгоды для площадки и вовлекать партнеров в проект.

3. Презентация образовательных программ

Рассказывать партнерам о возможностях запуска программ по направлениям:

• программирование и цифровые компетенции;
• проект «Код будущего»;
• беспилотные авиационные системы;
• другие образовательные направления компании.

Глубокая экспертиза на старте не требуется — всему обучим. Важно желание быстро разобраться в продукте и уверенно его презентовать.

4. Сопровождение оформления сотрудничества

Помогать партнеру пройти базовые организационные этапы:

• собрать минимальный пакет документов;
• корректно заполнить данные для договора;
• запросить необходимые справки и сведения;
• передать информацию внутренним подразделениям компании.

Юридическая экспертиза не требуется, но важны внимательность и аккуратность в документах.

5. Сопровождение партнерской площадки

Поддерживать контакт с площадкой после заключения договора:

• быть на связи по текущим вопросам;
• координировать взаимодействие между площадкой и внутренними отделами;
• помогать решать организационные вопросы в период запуска и проведения занятий;
• фиксировать статусы и договоренности.

6. Взаимодействие с регионами

Понимать базовую структуру работы исполнительной власти в регионах и уметь выстраивать коммуникацию с представителями образовательной и административной среды.

Требования:

1. Грамотная речь и уверенная коммуникация

В работе предстоит много общаться с директорами школ, колледжей, руководителями учебных центров и представителями регионов. Важно уметь понятно объяснять идею, аргументировать выгоды сотрудничества и вызывать доверие.

Опыт в продажах, переговорах или партнерском развитии

Будет преимуществом опыт в:

• B2B-продажах;
• работе с образовательными организациями;
• привлечении партнеров;
• переговорах с руководителями;
• сфере услуг, образования или региональных проектов.

2. Базовая работа с документами

Не нужно быть юристом, но важно уметь внимательно работать с простыми договорами, анкетами, справками и внутренними таблицами.

3. Интерес к технологиям и образованию

Необходимо будет разобраться в таких направлениях, как «Код будущего», программирование, БАС/БПЛА и другие образовательные продукты. Мы готовы обучить, если есть интерес и готовность погружаться.

4. Организованность

Важно уметь:

• вести базу контактов;
• фиксировать договоренности;
• вовремя перезванивать;
• контролировать статусы по партнерам;
• не терять задачи в процессе.

5. Понимание региональной специфики

Плюсом будет понимание, как устроена работа образовательных учреждений, органов исполнительной власти, региональных министерств/департаментов и подведомственных организаций.

• опыт работы с образовательными учреждениями;
• опыт взаимодействия с директорами школ, колледжей, центров дополнительного образования;
• опыт работы с региональными органами власти;
• опыт в образовательных проектах или федеральных программах;
• опыт работы в CRM-системах;
• понимание специфики дополнительного профессионального образования;
• опыт ведения партнеров от первого контакта до подписания договора.

Условия:

• Интересная работа в федеральных и международных проектах;
• Помощь и поддержка коллег, перспективы роста и развития;
• Удаленная работа в формате home-офиса — работайте из любого тихого и удобного для вас места;
• Важно оперативно быть на связи в Telegram c 10 до 19 мск в будни, иметь возможность выходить периодически в Zoom;
• Обучение на курсах наших партнеров (более 50 программ) с получением удостоверения или диплома;
• Система мотивации: оклад + KPI/бонусы за привлеченные и сопровождаемые площадки.