Менеджер по продажам (B2B, СПК, окна, витражи, алюминий, ПВХ, премиальное B2C)

О компании

Производственная компания «Оконный Мастер» — более 12 лет на рынке Москвы и области. Специализация: производство и монтаж светопрозрачных конструкций в сфере B2B, остекление жилых и коммерческих зданий (алюминий, дерево-алюминий, ПВХ), переработка алюминиевого профиля, выполнение крупных частных заказов по остеклению загородных домов. Работаем с застройщиками, проектными организациями, строительными компаниями.

Нам нужен менеджер по продажам, с опытом работы с девелоперами, генподрядчиками, проектировщиками, который понимает разницу между продажей окон для квартиры и реализацией строительного проекта остекления на 10000 кв.м. с техническим заданием, согласованиями, тендером и переторжкой.

Ключевые условия:

Оклад +KPI + % от маржинальности сделок, работа с поступающими заявками и активный поиск, работа в CRM Битрикс24, опыт в СПК или строительной сфере B2B (фасады, инженерия и.т.п.) — обязателен.

Чем предстоит заниматься, (два направления):

1. Работа по входящим заявкам

- Первичные переговоры с заказчиком, выявление параметров для коммерческого предложения.

- При тендере — анализ ТЗ, выяснение условий, подготовка заявки.

- Передача данных в сметный отдел, формирование КП на основе их расчетов.

- Защита КП перед заказчиком, аргументация цены и сроков.

- При переторжке — корректировка КП, повторная защита.

- Контроль сроков подачи КП (первичного и на переторжку).

- Передача документов: в бухгалтерию — для счетов на аванс, в конструкторский отдел — на проектирование, юристам — на согласование договора.

- Заключение договоров с заказчиком.

2. Активный поиск (B2B + премиум B2C)

- Обработка имеющейся базы строящихся объектов (строящиеся ЖК, коммерческие здания, коттеджные поселки).

- Работа с имеющейся и собственной базой проектных организаций и архитектурными бюро — налаживание партнерских отношений для получения заказов.

- Встречи с потенциальными заказчиками: в офисе компании, на объектах, в офисах партнеров.

- Дальнейшее ведение полученных заявок по схеме выше.

Требования

Опыт: продажи светопрозрачных конструкций (в приоритете) или дорогостоящих смежных строительных материалов/услуг (фасады, кровли, инженерия). От 3-х лет.

Сегменты: B2B (строительные компании, проектные организации), премиальный B2C (архитекторы, остекление частных домов от 10 млн ₽ за объект).

База: ваши наработанные связи (генподрядчики, архитекторы, застройщики) в строительной сфере будет преимуществом. |

Владение инструментами: Битрикс24 (ведение сделок, отчетность), Excel, Word.

Личные качества: активность, исполнительность, пунктуальность в отчетности, планирование своего рабочего времени без напоминаний.

Навыки: ведение переговоров с ЛПР на уровне первых лиц (ген. директор, директор по строительству, руководитель проекта, руководители служб застройщиков), защита КП, работа с возражениями, ответственность в принятии решений. |

Важно: если ваш опыт — только продажи пластиковых окон в квартиры через «теплый» звонок — нам не по пути.

Условия работы

- Офис: Москва, Коровинское шоссе, 10с2 (БЦ, удобная парковка, рядом метро).

- График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Возможен гибридный формат после прохождения испытательного срока (согласовывается).

- Испытательный срок: 3 месяца.

- Оформление: ТК РФ, белая зарплата.

Оплата труда (прозрачная схема)

Оклад от 100т.р., фиксированная часть (обсуждается на собеседовании, зависит от опыта и наличия собственной клиентской базы). |

KPI: 30к, выполнение плана по активности (встречи, звонки, КП, конверсия открытых сделок в договор), соблюдение регламента ведения сделок и скорости прохождения отдельных этапов по сделкам в Битрикс24.

Бонус: в процентах от маржи по привлеченным и обработанным заказам — процент с чистой маржи сделки, не с выручки. Рост процента с ростом маржинальности. Для премиум-объектов — повышенный коэффициент.

Примерный средний доход: при выполнении плана продаж и средней маржинальности объектов от 350 000 ₽ на руки и выше. Потолок не ограничен.

При отклике на вакансию напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме «Лучший менеджер по продажам в компанию Оконный Мастер», это позволит нам сразу отсечь спамеров, рассылающих резюме, не читая вакансию, и повысит ваши шансы на успешную работу с нами. Для отклика необходимо заполнить анкету, это займет у вас 5-7 минут.