Коммерческий директор направления дисконтной (восстановленной) климатической техники

Коротко о нас:

У нас собственная фабрика по приёмке, ремонту, сортировке и восстановлению бытовой техники, поступающей с маркетплейсов. Задача нового коммерческого директора — выстроить и масштабировать продажи восстановленного бытового оборудования (и сопутствующих товарных групп) через онлайн и офлайн каналы, B2B и дисконтные продажи с учётом сезонности.

Ключевая цель позиции

Формирование и реализация коммерческой стратегии, обеспечивающей рост выручки, прибыли и доли рынка направления восстановленного/дисконтного оборудования.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж по каналам сбыта: Авито, Wildberries, собственный сайт, B2B-продажи, оптовые каналы, собственная розница — с учётом сезонности спроса.
• Формирование стратегии роста выручки и расширения рынков сбыта (региональное развитие, новые сегменты клиентов).
• Оценка рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рыночных ниш.
• Подготовка и вывод новых категорий восстановленного товара на рынок.
• Участие в формировании продуктовой матрицы и ценовой политики, разработка маржинальных моделей.
• Составление, контроль и корректировка планов продаж с учётом сезонности и текущей рыночной ситуации.
• Обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и доле рынка; оперативный разбор отклонений.
• Контроль договорных обязательств, управление уровнем дебиторской задолженности и рисками.
• Инициирование и координация маркетинговых мероприятий для продвижения восстановленного товара.
• Оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж (автоматизация, маркетплейсы, CRM, логистика).
• Постоянный мониторинг рынка дисконтного оборудования и коррекция стратегии.
• Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов коммерческого цикла.
• Координация с фабрикой по ассортименту, остаткам, качеству и скорости обработки товара.
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, техническими и проектными подразделениями.
• Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами, поставщиками и оптовиками.
• Найм, обучение, адаптация и развитие сотрудников коммерческой команды.
• Постановка задач, мотивация и контроль выполнения KPI команды.

Требования:

• Высшее образование (желательно: экономика, управление, маркетинг, инженерия).
• Опыт работы коммерческим директором или директором по развитию — не менее 3 лет.
• Практический опыт работы с сезонным товаром; преимущество — опыт с бытовой техникой.
• Опыт ведения продаж через маркетплейсы и/или Avito, опыт B2B-продаж и работы с оптовыми покупателями.
• Навыки стратегического планирования и построения воронки продаж, умение работать с сезонностью спроса.
• Понимание товарного и сервисного цикла для восстановленной техники (ремонт/гарантия/тестирование).
• Умение вести переговоры на уровне руководителей, опыт заключения рамочных и оптовых договоров.
• Опыт управления командой: постановка KPI, мотивация, обучение.
• Аналитический склад ума, умение работать с объемом данных и метриками.
• Креативность, проактивность, самостоятельность и высокая личная ответственность.

Желательные компетенции

- Знание инструментов ценообразования для дисконтного и восстановленного товара.

- Опыт внедрения CRM/ERP в коммерческих процессах.

- Навыки digital‑маркетинга и управления рекламными кампаниями на маркетплейсах.

- Понимание логистики возвратов и ремонтов.

Условия:

• Оформление по ТК РФ (с первого дня работы)
• Современный офис
• График 5/2
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Развитие внутри компании
• Скидки на продукцию компании
• Возможность карьерного роста