Adrave — это студия продюсирования YouTube для бизнеса. Упаковываем каналы, помогаем выстроить воронку и приводим теплых лидов с YouTube. Сильные кейсы в недвижимости, юриспруденции и медицине, параллельно расширяемся в новые ниши.
Нужен опытный b2b продажник, который возьмет направление продаж под крыло и вырастет в руководителя. Важно уметь вести переписку, проводить диагностику и доводить клиента до решения. Мы дадим базу лидов и материалы, вручную искать никого не нужно.
Что будете делать
• Вести переписку с потенциальными клиентами в Telegram, WhatsApp и других соц.сетях
• Делать первичный контакт, квалифицировать, выявлять запрос и мотивацию
• Проводить созвон-презентацию самостоятельно, либо с продюсером.
• Контролировать движение сделки по этапам и фиксировать договоренности в таблице
• Работать с возражениями, дожимать корректно и уверенно
• Со временем участвовать в стратегии и ценообразовании, помогать выстраивать отдел продаж
Лиды и входящий поток
• Базу лидов даем мы, она обновляется регулярно (холодная база)
• Есть поток теплых лидов
• Все ведем в таблицах, без сложной CRM
Что важно
• Опыт b2b продаж обязателен
• Умение продавать услуги и работать через диагностику
• Понимание, что YouTube дает теплый трафик и как это объяснять клиенту
• Сильная переписка, скорость реакции, системность
• Умение доводить до сделки, не терять клиента в процессе
• Самостоятельность и желание строить систему, а не просто закрывать заявки
Условия
• Удаленно
• Частичная занятость, около 4 часов в день
Оплата
Оплата за результат, фикс за сделку плюс доплата* в следующие 2 месяца.
Фикс за проданный формат Shorts
• 30 000 руб за максимальный формат
• 20 000 руб за средний формат
• 10 000 руб за стартовый формат
Фикс за проданный формат большие ролики + Shorts
• 50 000 руб за максимальный формат
• 30 000 руб за средний формат
• 20 000 руб за стартовый формат
*Доплата после сделки
После подписания договора получаете фикс. Далее еще 2 месяца доплата 20% от фикс суммы за этого клиента, каждый месяц.
Дальше, если сходимся по результатам, обсуждаем формат на длинную дистанцию, окладную часть или другую модель.
Испытательный срок
2 недели. Смотрим на активность, качество переписки, умение доводить до созвона и сделки. Доход не урезается
Оформление
По договоренности. При необходимости подписываем ГПХ.
Отбор
сопроводительное письмо -> небольшой тест на реальной ситуации из переписки -> созвон -> финальное решение
Что написать в сопроводительном
• Что продавали в b2b и какой был средний чек
• Что, по вашему мнению, дает Youtube бизнесу? В чем плюсы клиенту, если он начнет вести канал?
• Сколько времени готовы уделять ежедневно и удобные часы для работы
Похожие вакансии
Имеете от 1–2 лет опыта в SMM (портфолио и кейсы приветствуются). Знаете особенности алгоритмов и форматов ключевых соцсетей.
Обязательный практический опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом. Понимание, как устроены остатки, поставки, карточки товаров и операционная работа...
Опыт продаж или взаимодействия с компаниями, где есть коммерческий транспорт. — Желательно: опыт в одной из отраслей — нефть и газ, добыча...
Уверенный опыт работы с Яндекс Директ. Опыт создания лендингов именно на Tilda. Опыт настройки рекламы во ВКонтакте. Понимание структуры продающего...
Опыт работы в продажах от 1 года (опыт с люксовыми товарами — твой плюс). Понимание специфики онлайн-продаж и современных digital...