Менеджер по продажам

Мы — IT/ИБ-интегратор. Реализуем проекты для бизнеса и госзаказчиков:

• консалтинг и аудит
• внедрение IT и решений по информационной безопасности
• сопровождение клиентов

Работаем в B2B сегменте, сделки - проектные (не коробочный продукт).

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Привлекать новых клиентов (B2B, холодные и теплые продажи)
• Обрабатывать входящие заявки
• Проводить переговоры с ЛПР (руководители, IT/ИБ специалисты)
• Выявлять потребности клиента
• Готовить коммерческие предложения (совместно с технической командой)
• Сопровождать сделки до закрытия
• Вести CRM (Bitrix24)

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательно:

• Умение вести переговоры и доводить сделки до закрытия
• Готовность работать с холодными клиентами
• Базовое понимание IT/ИБ (на уровне «что продаю и кому»)
• Наличие высшего образования
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс 24)

Будет плюсом (но не критично):

• Опыт в IT или информационной безопасности
• Понимание 152, 117, 77, 171, ИБ, или работы интеграторов

УСЛОВИЯ

• Оклад + % от сделок
• Прозрачная мотивация без потолка
• Обучение продукту (не требуется глубокая экспертиза на старте)
• Поддержка технической команды

ПОЧЕМУ К НАМ

• Не нужно быть экспертом в ИБ — научим
• Работаешь в связке с инженерами, не продаешь «вслепую»
• Средний чек выше классических продаж
• Реальные сделки, а не «массовка ради KPI»

ВАЖНО

• Продажи проектные, цикл сделки может быть 1-3 месяца
• Нужна активность: поиск клиентов - часть работы