Директор по развитию направления контейнеровозов

Каргономика — IT-экосистема, снижающая себестоимость грузоперевозок. С 2007 года автоматизируем процессы и предлагаем лучшие цены, помогая транспортному бизнесу работать эффективнее.

В один из наших бизнес-юнитов — Торговый дом — требуется директор по развитию направления контейнеровозов.

Мы активно развиваем продуктовую линейку и усиливаем позиции на рынке.

Что входит в задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития направления (ключевой продукт — полуприцепы-контейнеровозы)

• Увеличение доли рынка и выстраивание долгосрочного конкурентного преимущества

• Анализ рынка, конкурентов и клиентских сегментов, поиск точек роста

• Развитие продуктового предложения: улучшение характеристик, формирование УТП, работа с обратной связью от клиентов

• Выстраивание и развитие отношений с ключевыми клиентами (ЛПР), участие в переговорах

• Формирование и внедрение системы обучения и развития отдела продаж

• Синхронизация работы между коммерческим блоком, продуктом и маркетингом

• Участие в формировании ценовой и коммерческой политики

Требования:

• Опыт работы в стратегическом развитии / коммерции / продукте от 5 лет

• Обязательный опыт работы с контейнеровозами (Bonum, Тонар, Grunwald)

• Подтвержденный опыт увеличения продаж или доли рынка

• Навыки разработки и реализации стратегии

• Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами и проведения переговоров на уровне ЛПР

• Системное мышление и ориентация на результат

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию и развитие ключевого продукта компании

• Возможность получить опцион на долю в компании — уже 36 сотрудников (включая линейных) участвуют в программе и являются акционерами экосистемы Каргономика;

• Оформление по ТК РФ;

• Премиальный ДМС со стоматологией;

• Абонемент в премиальный фитнес, в здании офиса или компенсация любого спорта;

• Комфортный офис класса А+ в Москве (БЦ Com City, 5 мин. пешком от м. Румянцево);

• Бесплатный паркинг для сотрудников;

Если вы — сильный, продуктивный руководитель, ориентированный на результат прошу в сопроводительном письме рассказать о своих достижениях.