Руководитель отдела продаж

Компания TTL (Tver Terminal Logistics) – профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке.

География нашей деятельности охватывает Россию и Китай, где расположены собственные склады.

Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников!

В связи с развитием, ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг).
• Разработка, контроль и корректировка плана продаж.
• Отслеживание статусов сделок клиентов от «нового лида» до «Заключения договора».
• Анализ рынка конкурентов.
• Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы отдела продаж.
• Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность.
• Проведение личных встреч с клиентами.
• Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.
• Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела.
• Организация, контроль и обеспечение достижения результатов текущими менеджерами, доведение до сделок.
• Управление структурой, мотивацией и нагрузкой отдела.
• Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени).

Пожелания к Вашему опыту:

• Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика).
• Знание законодательства о ВЭД и таможенных процедур.
• Уверенное владение CRM, Excel.
• Навыки построения и управления командой.
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж.
• Успешный опыт управление командой от 3 человек.
• Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов.
• Опыт работы с CRM.
• Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей.
• Умение декомпозировать цели и строить планы.
• Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам.
• Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»).

Будет плюсом:

Опыт работы с Bitrix24, 1С.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.)

График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.

Возможен полностью удаленный формат работы.

Профессиональное развитие, интересные задачи.

Комфортный офис в шаговой доступности от метро.

Оклад 150 000 + KPI.

Возможны командировки в г. Тверь (не часто).