Коммерческий директор (CCO)

Работодатель:

Mira Khamza

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

Место работы:

Актобе

Коммерческий директор

Производственная компания (мука и макаронные изделия)
📍 г. Актобе, Казахстан

О компании

Производственная компания, специализирующаяся на выпуске:

муки
макаронных изделий
отрубей и кормовой продукции

Компания активно развивает оптовые, розничные и экспортные направления и ищет сильного коммерческого директора для масштабирования продаж и усиления рыночных позиций.

Основные задачи

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
Выполнение и перевыполнение плана продаж
Управление продажами по всем каналам: опт, сети, дистрибуция, экспорт
Развитие новых рынков и каналов сбыта
Управление маржинальностью и ценовой политикой
Контроль дебиторской задолженности
Формирование эффективной системы активных продаж
Развитие контрактного производства и private label (СТМ)
Анализ рынка, конкурентов и коммерческих показателей
Управление ассортиментной матрицей и запуск новых SKU
Совместное планирование объемов продаж с производством и логистикой
Построение и развитие сильной коммерческой команды

Функциональные обязанности

Продажи

Организация эффективной системы продаж по всем каналам
Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
Заключение и сопровождение контрактов
Контроль выполнения планов продаж
Развитие стратегических клиентов

Аналитика

Анализ объемов продаж и SKU
ABC/XYZ-анализ
Анализ ROI маркетинговых активностей
Оценка эффективности каналов продаж

Маркетинг

Участие в развитии бренда компании
Контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей
Участие в выводе новых продуктов на рынок

Взаимодействие с производством и логистикой

Согласование прогнозов продаж
Минимизация out-of-stock
Контроль оборачиваемости склада

Требования к кандидату

Обязательные:

Опыт работы коммерческим директором от 5 лет
Опыт работы в пищевой промышленности
Успешный опыт построения дистрибуции
Опыт работы с торговыми сетями и оптовым каналом
Знание рынка Казахстана
Сильные навыки переговоров на уровне первых лиц
Опыт управления командой

Будет преимуществом:

Опыт экспортных продаж
Понимание мукомольного производства
Опыт внедрения CRM-систем
Финансовая грамотность и аналитическое мышление

Ключевые навыки

Стратегическое мышление
Leadership / people management
Управление продажами
Построение системы продаж
Аналитика и работа с цифрами
Управление ассортиментом
Управление каналами продаж
Навыки ведения переговоров

KPI позиции

Выполнение плана продаж
Рост выручки и маржинальности
Снижение просроченной дебиторской задолженности
Рост активной клиентской базы
Выполнение KPI отделом продаж
Рост доли рынка
Повышение эффективности коммерческой команды

Условия

Конкурентный фиксированный оклад
Бонусная система, привязанная к выполнению плана продаж
Компенсация аренды квартиры для иногороднего кандидата
Возможность влиять на стратегию и развитие компании
Подчинение напрямую Генеральному директору

В подчинении

Территориальные менеджеры
Маркетолог
Логист