Коммерческий директор косметического бренда

Мы— итальянский бренд декоративной косметики с 15-летней историей. Мы создаем продукты как мини-шедевры, производя их на лучших мировых заводах (преимущественно в Италии). Сегодня мы успешно представлены в крупнейших федеральных сетях — Золотое Яблоко, Рив Гош, Л’этуаль, региональном ритейле и на ключевых маркетплейсах (Ozon, ЯМ, Lamoda).

Мы находимся в фазе активного роста и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческий блок, выстроит эффективную структуру отдела и обеспечит кратный рост присутствия бренда на рынке.

Ваш масштаб задач:

1. Стратегия и управление продажами:

• Полное управление коммерческим департаментом (сейчас в подчинении: РОП по сетям, РОП по МП, отдел маркетинга и PR, служба консультантов — более 50 человек суммарно).

• Построение прозрачной структуры отдела: внедрение системы KPI, разработка планов продаж и мотивационных схем.

• Маркетинговое управление: выполнение функций директора по маркетингу (управление PR-отделом, командой по работе с блогерами и дизайнерами). Совместная разработка промо-календаря для роста продаж.

2. Финансы и аналитика:

• Ответственность за P&L (прибыль и убытки) коммерческого блока. Формирование и жесткий контроль бюджета, оптимизация расходов.

• Управление ценовой политикой: баланс между конкурентоспособностью и плановой доходностью.

• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.

• Внедрение «тонких» метрик и отчетности для оперативного принятия решений на основе данных.

3. Развитие каналов сбыта:

• Marketplaces: Масштабирование и систематизация работы на Ozon, Я.Маркет, Lamoda. Организация качественного «подъема» продаж в этом канале.

• Federal Retail: Усиление взаимодействия с ключевыми партнерами (Золотое Яблоко, Л’этуаль, Рив Гош).

• Ассортимент: Участие в формировании ассортиментной матрицы (ввод новинок, вывод неликвидов). Работа над созданием бестселлеров, которые станут лицом бренда.

Мы ждем от вас:

• Релевантный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сегментах Beauty, Fashion или FMCG.

• Успешный кейс построения структуры коммерческого отдела «с нуля» или глубокой трансформации процессов.

• Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями и маркетплейсами.

• Опыт управления маркетингом (как преимущество) или тесного взаимодействия с ним.

• Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и бюджетами.

• Лидерские качества: умение вдохновлять команду и готовность принимать ответственные решения.

Что мы предлагаем:

• Работа с премиальным продуктом, которым можно гордиться.

• Высокий уровень полномочий и возможность реально влиять на развитие международного бренда.

• Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + бонусная часть).

• Полностью «белая» заработная плата и оформление по ТК РФ.

• Современный офис в БЦ 15 минут от м. Тушинская / Волоколамская / МЦД Трикотажная.

• Скидки на продукцию бренда и дружная команда профессионалов.

Узнаешь в описании себя? Тогда смело отправляй отклик, обязательно вернёмся с ответом.