Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (B2B)

IBMM Technology - ведущий международный поставщик майнинг-оборудования на территории РФ и стран СНГ.
Более 5 лет компания является прямым импортером оборудования от ведущих мировых производителей и напрямую работает с крупными заводами в КНР, Индонезии, Таиланде и Тайване.

Мы строим структурированный B2B-отдел продаж и ищем менеджера по развитию B2B-клиентов, который отвечает не за «ведение клиентов», а за рост выручки по действующей базе.

Задачи:

• Работа с действующей B2B-базой клиентов (базу предоставляем);
• Развитие клиентов: повторные продажи, upsell / cross-sell;
• Увеличение оборота и маржинальности по своей базе;
• Регулярные звонки и встречи с клиентами;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Доведение сделок до закрытия;
• Ведение клиентов и сделок в CRM;
• Работа по KPI: выручка, маржа, активность, конверсии.
  
  Результат работы - рост денег по закреплённой базе клиентов.

Требования:

• Опыт B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами;
• Понимание воронки продаж и экономики сделки;
• Умение вести переговоры и отрабатывать возражения;
• Навык допродаж и развития клиента, а не просто «поддержки»;
• Готовность работать по KPI и отвечать за цифры.
  
  Опыт работы с техническими, промышленными или сложными продуктами - плюс.
  Опыт в майнинге не обязателен - продукту обучим.

Условия:

• Формат работы: офис, 09:00–18:00;
• Совокупный доход от 145 000 тыс. руб:
  1-ый мес. 100 (net) тыс. руб фикс
  со 2-ого мес. 100 (net) тыс фикс + 45 (net) тыс KPI + 3-5% от маржи
• Прозрачная система мотивации, привязанная к выручке и марже;;
• CRM, понятные процессы, поддержка руководителя;
• Работа с крупными B2B-клиентами и реальными объёмами;
• Официальное оформление.