Менеджер по продажам в Sciencely

О КОМПАНИИ

Sciencely (ранее — Умная Москва, Умные города) — главный детский научпоп в России. Уже 13 лет мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными и захватывающими для тысяч детей по всей стране и за рубежом.

Наш продукт — это целая линейка форматов под весь годовой цикл: регулярные научные кружки на учебный год, летние городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы на каникулах. Продукты сезонные, но распределены по году равномерно — мы переключаемся с продукта на продукт. От менеджера это требует широты: уметь продавать и регулярные программы с долгим циклом, и короткие ивенты.

Два года подряд растём более чем на 20% по количеству детей. И что важно — сейчас мы только начинаем системно строить отдел продаж. Это значит, что у того, кто придёт сейчас, перспективы роста максимально прозрачные: понятный путь в роль старшего менеджера или руководителя направления.

КОГО ИЩЕМ

Опытного B2C-менеджера, который умеет работать с тёплой и горячей базой и хочет расти вместе с отделом продаж, который только формируется.

Про базу. Мы не работаем с холодными звонками. В нашей базе больше 25 000 семей, которые уже были у нас или знают о нас. Задача — не «пробить стену», а грамотно довести до покупки человека, который уже заинтересован.

Про продукт. Продуктов много, и они меняются по сезонам. Нужно активно знакомиться с каждым новым форматом, бывать на площадках, видеть, как идут занятия и мероприятия — чтобы продавать со знанием дела, а не по чек-листу. Это полноценная работа в команде, а не удалённая подработка по вечерам.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

• Вести входящие лиды и работать с тёплой базой (25 000+ контактов) — от первого касания до оплаты
• Продавать всю линейку: кружки на учебный год, летние городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы
• Проводить родительские собрания и презентации продукта (онлайн и офлайн)
• Работать на «островах продаж» на наших мероприятиях по выходным
• Планировать рассылки и обзвоны, писать продающие тексты
• Вести и развивать воронки в CRM, отслеживать конверсии на каждом этапе
• Анализировать причины отказов и предлагать улучшения скриптов и воронок
• Вести статистику продаж и отчитываться по KPI

ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

Обязательно:

• Опыт в B2C-продажах услуг от 1 года
• Подтверждённый трек по выполнению плана продаж
• Опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги)
• Грамотная устная и письменная речь — для нас это ежедневный рабочий инструмент
• Готовность регулярно бывать на наших площадках и мероприятиях, чтобы знать продукт изнутри

Будет плюсом:

• Опыт продаж в EdTech или детских продуктах
• Опыт работы с линейкой продуктов или сезонными форматами
• Высшее образование (приоритет — естественнонаучные / технические направления)
• Опыт публичных выступлений и проведения презентаций

По характеру: вдумчивость, дисциплина, ориентация на результат, доброжелательность.

ВАС ЖДЕТ:

• Фикс — 30 000 ₽ на руки
• Бонус от продаж — от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц при выполнении плана
• Верхней границы по бонусу нет — лояльная база позволяет
• За счёт сезонности продуктов выручка ровная: провисаний в деньгах между сезонами не бывает

Понятная система мотивации:

• Прозрачные KPI: план продаж, конверсия из лида в оплату, средний чек
• Бонус считается по фиксированному проценту от продаж — никаких «как договоримся»
• Целевой доход в первые 3 месяца — 80 000 ₽, через 6 месяцев — 100 000+ ₽

График работы:

• На этапе погружения в продукт — 4 дня в неделю в офисе (м. Профсоюзная / Университет, ул. Вавилова, 65А), чтобы быстро освоить линейку и познакомиться с командой
• Дальше график пересматриваем индивидуально
• Работа в выходные на мероприятиях — 1–2 раза в месяц с отгулами
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 2 месяца

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОТБОР

1. Сопроводительное письмо: почему вам интересен Sciencely и какой результат в продажах вы считаете своим лучшим (с цифрами).
2. Тестовое задание (около часа).
3. Интервью с руководителем и командой.
4. Финальное собеседование с тестом на общую эрудицию.

Весь процесс — 1–2 недели. Обратную связь даём всем, кто прошёл тестовое.

Мы за вдумчивые, аккуратные продажи продукта, который действительно закрывает много задач родителей — от «куда отдать ребёнка на год» до «чем занять на каникулах», для менеджера это трансформируется в задачу помочь выбрать формат, который подходит конкретной семье.