Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами / National Key Account Manager Hypermarkets

ЗАДАЧИ:

• Разрабатывать и внедрять стратегию развития ключевых клиентов, обеспечивать выполнение установленных планов продаж;
• Вести переговоры и управлять ключевыми контрактами, а также управлять рисками и соблюдением политик и процедур, утвержденных в компании, с целью увеличения объема продаж, доли рынка и повышения качества работы с ключевыми клиентами;
• Формировать и реализовывать стратегию развития торговых сетей;
• Контролировать процессы, включая найм, обучение, планирование трудовых ресурсов, повышение мотивации и оценку эффективности деятельности менеджеров и младших специалистов по работе с ключевыми клиентами;
• Лидировать взаимоотношения с сетями и создавать прочные партнерские отношения с национальными клиентами;
• Совместно с кросс-функциями готовить и проводить ежегодное категорийное ревью;
• Готовить и проводить ежегодную переговорную кампанию;
• Осуществлять листинги, ротации ассортимента, анализ эффективности контракта, заключение контрактов, отслеживать все процессов, связанных с продажами в сеть;
• Прогнозировать объемы продаж, осуществлять мониторинг полочных цен, тм-планирование;
• Совместно с кросс-функциями проводить анализ эффективности ассортимента и промо-активностей;
• Управлять дебиторской задолженностью;
• Руководить, управлять, оценивать и развивать продажи;
• Отвечать за выполнение ключевых показателей компании в своей зоне ответственности;
• Отвечать за построение эффективного кросс-функционального взаимодействия с целью выполнения стратегии компании и поставленных задач;
• Управлять командой (6 человек).

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

• Имеет высшее образование;
• Владеет английским языком на уровне не ниже Intermediate;
• Имеет опыт работы в продажах с ключевыми клиентами не менее 5 лет, желателен опыт работы NKAMом, КАМом или региональным менеджером по продажам (преимущественно в крупной западной компании);
• Имеет опыт управления командой;
• Имеет развитые лидерские качества, высокий уровень мотивации, хорошие коммуникативные навыки, высокие организационные навыки, высокие аналитические способности;
• Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо/ЦСКА;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.