Руководитель отдела продаж (высокотехнологичное производство)

О компании:

Мы — команда профессионалов, которая производит и поставляет высокоточные изделия и крепёж для ключевых отраслей: авиационной, нефтегазовой, авиакосмической и других сфер, где качество — не просто требование, а жизненная необходимость.

С годами мы не просто выросли — мы стали сильнее: расширили производственные мощности, обновили парк оборудования и значительно расширили ассортимент.
Сейчас мы ищем сильного, амбициозного и системного Руководителя отдела продаж (РОП). Ваша главная задача — выстроить эффективную структуру прямых B2B-продаж и масштабировать команду.

Мы предлагаем:

• Формат работы: полностью удаленное сотрудничество с регулярными командировками.
• График работы: 5/2 (сб,вс – выходные), с 08:00 до 17:00 (Время: Мск).
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Работа в стабильной и развивающейся производственной компании.
• Производственная площадка находится в г.Таганрог.
• Высокий, прозрачный и конкурентный уровень дохода.
• Реальная возможность реализовать свой управленческий потенциал и выстроить отдел «под себя».
Условия дохода:
На испытательный срок: 250 000 руб.
После испытательного срока: совокупный доход до 400 000 руб. (оклад + KPI + % от общих результатов отдела).

Основные задачи (Зона ответственности):

Планы и показатели: выполнение плана продаж, стабильный рост выручки и прибыли компании.
Каналы продаж: развитие базы прямых контрактов и увеличение объемов прямых продаж.
Клиентская база: активное привлечение новых клиентов и удержание/развитие текущих ключевых партнеров.
Эффективность: дистанционное управление командой, контроль выполнения KPI и стандартов работы отдела.

Обязанности:

Построение и управление отделом продаж:
✔Масштабирование текущей структуры отдела.
✔ Управление сотрудниками разных ролей (Hunter, Farmer, KAM, telesales, back office).
✔ Внедрение и контроль воронки продаж, разработка KPI для каждой роли.
✔ Настройка процессов в CRM, контроль качества работы менеджеров.
✔ Разработка коммерческой стратегии и системы мотивации (KPI, бонусы).
Развитие продаж и клиентской базы:
✔ Выстраивание процессов холодных продаж и активного поиска клиентов.
✔ Работа с сегментами: крупный корпоративный бизнес, производственные предприятия, федеральные компании.
✔ Личное участие в онлайн-переговорах (и при необходимости в выездных встречах) на уровне собственников, директоров и закупочных комитетов.
Управление текущей базой и аналитика:
✔ Построение системы удержания и развития ключевых клиентов.
✔ Ведение управленческой отчетности, глубокий анализ продаж и рыночных трендов.

Требования к кандидату:

Опыт работы: от 3-х лет в управлении B2B-продажами именно в производственной компании.
Кейсы: успешный подтвержденный опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабной реструктуризации.
Управление командой: опыт подбора, адаптации, обучения и дистанционного развития менеджеров по продажам.
Навыки переговоров: опыт заключения крупных прямых контрактов с первыми лицами бизнеса.
Мобильность: готовность к регулярным командировкам (к ключевым клиентам, на обучение, на производство в г. Таганрог).
Мышление: сильные аналитические навыки, системное и стратегическое мышление.

РЕЗЮМЕ: СПАСИБО, что внимательно изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты, которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме напишите "ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО" и несколько слов о себе. До встречи!