Менеджер по развитию B2B-клиентов / удаленно

Менеджер по развитию B2B-клиентов / удаленно

Доход: от 150 000 до 200 000 ₽
Формат: удаленно
График: 5/2

Мы — аутсорсинговая компания полного цикла. Предоставляем производственным предприятиям, складам и объектам с массовым линейным персоналом готовые бригады сотрудников под ключ.

Берем на себя подбор, вывод людей, сопровождение, проживание, питание, логистику, документы, СИЗ и операционное управление. Клиент получает людей на объект, а не головную боль с наймом и текучкой.

Сейчас усиливаем направление B2B-продаж и ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу и привлекать новых корпоративных заказчиков.

Что нужно делать

• 
  
• Проводить первичные переговоры с ЛПР: собственники, директора, HR, производство, снабжение, операционные руководители.
• Подтверждать договоренности и дожимать условия сотрудничества.
• Презентовать услуги компании и объяснять выгоду аутсорсинга персонала.
• Доводить клиента до обсуждения коммерческого предложения и заключения договора.
• Вести базу клиентов и фиксировать этапы работы в CRM/таблице.
• Работать с возражениями: цена, сроки, сравнение со штатным персоналом, сомнения по качеству людей.
• Поддерживать коммуникацию с клиентом до запуска объекта.

Кого ищем

Нам нужен не просто оператор на обзвон, а менеджер, который умеет вести B2B-переговоры и доводить клиента до результата.

Будет плюсом опыт в сферах:

• B2B-продажи;
• аутсорсинг персонала;
• производство, склады, логистика;
• услуги для бизнеса;
• подбор персонала / массовый персонал;
• клининг;
• работа с юридическими лицами.

Что важно

• Опыт продаж или переговоров с B2B-клиентами.
• Умение выходить на ЛПР и вести деловой диалог.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Способность работать удаленно без постоянного контроля.
• Умение фиксировать информацию и не терять клиентов после первого контакта.
• Настойчивость, системность, умение дожимать.
• Понимание, что B2B-сделка может требовать нескольких касаний.

Условия

• Фиксированный оклад: 60 000 ₽.
• KPI: 10 000 ₽ за каждого заключенного клиента.
• Совокупный доход: 150 000 ₽ и выше при активной работе.
• График: 5/2.
• Формат: полностью удаленно.
• Предоставляем скрипты, чек-листы, материалы для презентации и коммерческие предложения.
• Работа с понятным продуктом: предприятиям реально нужен линейный персонал, а мы закрываем эту потребность под ключ.

Что продаем клиенту

Мы предоставляем предприятиям рабочий персонал под заявку:

• комплектовщики;
• упаковщики;
• грузчики;
• фасовщики;
• разнорабочие;
• работники производственных линий;
• складской персонал;
• другие линейные специалисты под потребность заказчика.

Компания берет на себя организационные процессы: подбор, вывод, замены, проживание, питание, логистику, документы и сопровождение персонала.

Кому подойдет вакансия

Вакансия подойдет вам, если вы:

• умеете продавать бизнесу, а не просто читать скрипт;
• готовы самостоятельно искать клиентов и вести их до договора;
• хотите работать удаленно;
• понимаете ценность фиксированного оклада и прозрачного KPI;
• умеете работать с длинными и средними B2B-сделками;
• хотите зарабатывать больше за счет результата.

Какой результат мы ожидаем

Главный результат работы — новые корпоративные клиенты, которым нужен линейный персонал на производство, склад или другой объект.

Нам важно, чтобы менеджер не просто “делал звонки”, а находил реальные заявки, собирал вводные, доводил клиента до коммерческого предложения и помогал запускать сотрудничество.