Руководитель отдела продаж / РОП

Привет!
Меня зовут Виктор, я представляю рекрутинговое агентство и помогаю компании «Bora Climate» усилить московское направление продаж.

«Bora Climate» - сервисно-монтажная компания с опытом работы более 20 лет. Компания занимается проектированием, продажей, монтажом и обслуживанием систем вентиляции и кондиционирования.

Сейчас компания развивает московский филиал и ищет руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять людьми, а выстроить систему выездных продаж с нуля / на базе уже работающего опыта.

Мы ищем не “кабинетного” руководителя и не коммерческого директора, который давно не продает сам.

Нам нужен РОП-практик, который готов на старте сам погрузиться в продукт, поездить на встречи, понять механику сделки, усилить текущего выездного специалиста и затем масштабировать отдел.

Какие задачи будут стоять

• Провести аудит текущей модели выездных продаж;
• Совместно с действующим выездным инженером изучить текущие встречи, сделки, возражения и клиентские сценарии;
• Самостоятельно проводить выезды к клиентам на старте, чтобы глубоко понять продукт и процесс продажи;
• Доработать технологию продаж: этапы сделки, скрипты, чек-листы, правила фиксации информации;
• Улучшить работу с воронкой продаж в CRM;
• Анализировать лиды, выезды, конверсию, средний чек, причины отказов;
• Выстроить понятную систему контроля качества встреч;
• Обучать и развивать выездных менеджеров;
• Участвовать в найме новых сотрудников в отдел продаж;
• Построить масштабируемую систему продаж для московского филиала.
• С каким продуктом предстоит работать
• Компания продает и реализует системы вентиляции и кондиционирования.

Основные клиенты:

• квартиры в новостройках;
• коттеджи и загородные дома;
• небольшие коммерческие объекты: офисы, клиники, помещения от 100 до 300–400 м².

Средний чек сделки: от 500 000 до 3 000 000 руб.
Средний цикл сделки: около 1 месяца до подписания договора.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт личных продаж;
• Опыт управления продажами / командой продаж;
• Готовность на старте самому ездить на встречи и продавать;
• Опыт работы со сложным, проектным или техническим продуктом;
• Понимание воронки продаж, CRM, конверсий и декомпозиции плана;
• Умение анализировать текущую систему и улучшать ее;
• Опыт обучения, наставничества или контроля менеджеров;
• Готовность разбираться в техническом продукте;
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт в строительстве, ремонте, инженерных системах, климатическом оборудовании;
• Опыт выездных продаж;
• Опыт продаж с расчетами, сметами, объектами и проектной частью;
• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт работы в Bitrix24.

Что предлагаем

• Работа в развивающемся московском направлении компании;
• Возможность построить отдел продаж и повлиять на систему с самого начала;
• Уже существующий поток заявок и назначенных встреч;
• Работа без холодного поиска клиентов;
• Сильный технический продукт с высоким средним чеком;
• Поддержка действующей команды и руководства;
• Офис в Москве на территории партнерской компании;
• Возможность карьерного и финансового роста вместе с развитием направления.

Формат работы

• Москва;
• Офис + выезды к клиентам;
• На старте - активное участие в личных продажах;
• Далее - построение и управление отделом продаж.

Условия

Уровень дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом и зависит от опыта, управленческого уровня и готовности брать ответственность за развитие московского направления.