Ведущий менеджер по продажам / РОП

Добрый день!

Меня зовут Яна, я представляю рекрутинговое агентство и помогаю компании Bora Climate найти сотрудника в московское направление продаж.

Bora Climate — сервисно-монтажная компания с опытом работы более 20 лет. Компания занимается проектированием, продажей, монтажом и обслуживанием систем вентиляции и кондиционирования.

Сейчас компании нужен ведущий менеджер по продажам с перспективой роста в управление небольшой командой.

Эта вакансия подойдёт кандидату, который хорошо чувствует себя в личных продажах, готов ездить на встречи к клиентам, разбираться в техническом продукте и постепенно брать на себя больше ответственности.

Мы не ищем директора по продажам из крупной корпорации. Нам ближе практичный кандидат, который умеет продавать сам, готов работать “в поле” и хочет развиваться в сторону руководства небольшой командой.

Какие задачи будут стоять

На первом этапе основная задача — погрузиться в продукт и лично участвовать в продажах:

— выезжать на встречи к клиентам;
— выявлять потребности и презентовать решения;
— работать с коммерческими предложениями;
— вести клиента до предоплаты и подписания договора;
— фиксировать информацию по сделкам в CRM;
— взаимодействовать с техническими специалистами по расчётам и проектной части.

Постепенно к личным продажам будут добавляться управленческие задачи:

— помогать менеджерам со сложными клиентами и переговорами;
— разбирать встречи, заявки и причины отказов;
— контролировать ведение сделок в CRM;
— участвовать в адаптации и обучении новых менеджеров;
— помогать улучшать простые рабочие инструменты: этапы сделки, чек-листы, скрипты, правила работы с заявками.

С какими клиентами предстоит работать

— квартиры в новостройках;
— коттеджи и загородные дома;
— небольшие коммерческие объекты: офисы, клиники, помещения от 100 до 300–400 м².

Средний чек сделки: от 500 000 до 3 000 000 руб.
Средний цикл сделки: около 1 месяца до подписания договора.

Что мы ожидаем от кандидата

— опыт личных продаж;
— опыт встреч и переговоров с клиентами;
— готовность самостоятельно ездить на встречи;
— умение вести клиента до решения и оплаты;
— понимание этапов сделки и работы с CRM;
— готовность разбираться в техническом продукте;

Будет плюсом

— опыт в строительстве, ремонте, инженерных системах или климатическом оборудовании;
— опыт выездных продаж;
— опыт работы в Bitrix24 или другой CRM.

Что предлагаем

— работу в развивающемся московском направлении компании;
— понятный продукт и уже существующий поток заявок;
— встречи с клиентами без холодного поиска;
— поддержку технических специалистов и руководства;
— возможность сначала показать личный результат, а затем постепенно перейти к управлению небольшой командой;
— оплата: фиксированная часть + процент с личных продаж;
— совокупный доход: 250 000 – 300 000 руб.

Доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, результатов в продажах и готовности брать на себя дополнительные задачи.

Откликайтесь, если вам интересна практическая роль в продажах: личные встречи с клиентами, понятный поток заявок, технический продукт и возможность постепенно вырасти в управление небольшой командой.