Руководитель направления продаж «Оборудование и решения по противодействию БПЛА»

Задачи:

1. Стратегическое управление продажами и развитие направления:

• Формирование и выполнение плана продаж оборудования и комплексных решений в сфере РЭБ для гражданского рынка (B2B, B2G).
• Развитие направления системных и проектных продаж, выход на крупных корпоративных и государственных заказчиков.
• Обеспечение заявленного прогнозируемого роста выручки по направлению в 2-3 раза в течение года.
• Участие в формировании портфеля продуктов под требования рынка в связке «технический маркетинг – НИОКР».

2. Управление эффективностью и KPI:

• Управление воронкой продаж в единой корпоративной CRM-системе с полным циклом контроля «план → факт».
• Контроль показателей (рентабельности маркетинговых инвестиций) по своему направлению, обеспечение заявленного роста показателя в 1,5 раза.
• Обеспечение прозрачности отчётности по продажам для руководства Концерна.

3. Операционное управление и взаимодействие:

• Координация работы с типовыми отделами продаж, маркетинга и центрами разработки на предприятиях Концерна.
• Организация кросс-функционального взаимодействия для формирования комплексных (кросс-продуктовых) предложений крупным заказчикам, исключение внутренней конкуренции предприятий.
• Активное участие в масштабировании через партнёрства с системными интеграторами для доступа к проектам «под ключ».
• Работа с ВЭД-блоком по вопросам экспорта гражданской продукции и взаимодействию с Ростех.

Для нас важно:

Образование:

• Высшее техническое образование по направлению и отрасли РЭБ (радиоэлектроника, радиотехника, радиотехнические системы, радиоэлектронная борьба и защита информации, системы управления).

Наличие степени MBA или дополнительного экономического образования приветствуется.

Опыт работы:

• Общий опыт в сфере РЭБ от 3 лет;

• Глубокое понимание особенностей работы в темах:

- разработка, доводка или сопровождение серийного производства средств РЭБ (понимание схемотехники, тактико-технических характеристик, принципов помехозащиты).

- применение, настройка, тестирование и эксплуатация средств РЭБ на полигонах, у заказчика, в составе комплексных систем (понимание реальных условий боевого/рабочего применения).

• опыт системных (отгрузка) и проектных продаж РЭБ (B2B/B2G) с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) и бюджетами от 50+ млн руб.
• доказанный опыт выстраивания системной работы с интеграторами и посредниками (дистрибьюторами, системными интеграторами, инжиниринговыми центрами) в сегменте РЭБ: разработка партнерских программ, совместные тендеры, разделение зон ответственности, контроль качества партнерских продаж.
• Опыт построения или реорганизации коммерческого отдела/направления «с нуля» или в условиях масштабных изменений (желательно на предприятиях ОПК или крупных инжиниринговых компаниях).
• Успешный опыт внедрения систем управления продажами (CRM, воронка, скрипты, дашборды) с доказанным экономическим эффектом (рост выручки, сокращение цикла сделки).

Специальные знания и навыки:

• Знание рынка и клиентов.

• Опыт продаж в B2B/B2G.

• Понимание специфики госзаказа (44-ФЗ, 223-ФЗ), проектных продаж сложных технических решений, работы на уровне топ-менеджмента заказчика.
• Успешный опыт проведения тендеров и заключения контрактов на поставку средств РЭБ.

Понимание рынка РЭБ и смежных технологий:

• Глубокое знание современных средств РЭБ (борьба с БПЛА, защита объектов, помехозащита каналов связи, радиомониторинг), а также смежных областей (радиолокация, связь, кибербезопасность).

Личностные качества и стиль работы:

• Ориентация на результат и выполнение амбициозных KPI.
• Системное мышление и высокие аналитические способности.
• Коммуникация влияния и построения отношений.
• Готовность к командировкам для работы на предприятиях Концерна и с клиентами.
• Стратегическое мышление: способность формировать и реализовывать планы развития направления на среднесрочную перспективу.

Условия:

• Оформление строго по ТК РФ.
• График работы: 5/2, пн-чтв с 9.00 до 18.00, птн с 8.30 до 16.45.
• Уровень заработной платы: оклад + премия ежемесячная (обсуждается по итогам собеседования).