Специалист по развитию B2B-продаж (ИИ-продукт) / GTM-инженер / SDR (B2B SaaS, AI)

Aihub – B2B Salestech-платформа аналитики и автоматизации продаж и клиентского сервиса. Мы собираем все коммуникации компании в одном месте: звонки, чаты, переписки, CRM и AI-ботов. Система анализирует работу отдела продаж, показывает слабые места в обработке лидов, помогает контролировать качество коммуникации и автоматически генерирует рекомендации для команды.

Среди клиентов - автопроизводители и дилерские сети, застройщики, клиники, ecom и другие компании с дорогими лидами и длинным циклом сделки.

Сейчас ищем GTM / SDR-специалиста, который поможет системно строить outbound и приводить B2B-клиентов в встречи с sales-командой.

Что важно:
• Вы глубоко погружены в AI-инструменты, автоматизацию, outbound и современные GTM-подходы;
• Есть опыт в B2B SaaS, AI, CRM, sales automation, аналитике или смежных продуктах;
• Опыт с Telegram outreach, Контур.Компас / Trigga, dmp.one и похожими инструментами.

Главная цель: обеспечивать квал. лидами текущий отдел продаж

Задачи:
• Самостоятельно искать компании и контакты для outbound-продаж;
• Запускать cold outreach через Telegram, email, LinkedIn, звонки, сообщества, форумы и другие каналы;
• Писать и постоянно улучшать скрипты, цепочки касаний и AI-assisted outreach;
• Тестировать гипотезы по сегментам, офферам и форматам захода;
• Искать новые базы, источники данных и способы масштабирования outbound;
• Работать в связке с sales-командой и передавать заинтересованных клиентов на встречи;
• При желании — частично доводить клиента до созвона: отвечать на первые вопросы, прогревать и сопровождать коммуникацию;
• Глубоко погрузиться в продукт, ICP и боли клиентов, чтобы разговаривать с рынком на одном языке;
• Помогать строить системный outbound-процесс внутри компании, а не просто “спамить в холодную”.

Условия:
• Полностью удаленная работа;
• Возможность вырасти в GTM Lead / Head of Outbound по мере масштабирования направления.