Выездной менеджер по проработкам продукции B2B/Специалист по проработкам и внедрению продукции

Малоярославецкий сыродельный завод ищет выездного менеджера по проработкам и запуску клиентов B2B.

Нам нужен специалист, который будет подключаться на этапе, когда клиент уже заинтересован и согласована проработка образцов. Задача — приехать к клиенту с образцами, провести личную презентацию продукции,

сопроводить тест в реальных условиях клиента, получить подробную обратную связь и передать результат команде продаж, технологам и производству.

Обязанности:

• Получать заявку на проработку от менеджера развития клиента / менеджера дожима.
• Изучать клиента, продукт, цель теста и вводные по встрече.
• Проверять комплектность, состояние, упаковку, маркировку и температурный режим образцов.
• Выезжать к клиенту в регион в согласованное время.
• Проводить личную презентацию завода и продукции.
• Передавать образцы и сопровождать проработку продукта в реальных условиях клиента.
• Фиксировать условия теста: оборудование, температура, способ применения, рецептура, дозировка, время, результат.
• Получать обратную связь от технолога, повара, закупщика, собственника или руководителя производства клиента.
• Выяснять, что подошло, что не подошло, что нужно улучшить в продукте, упаковке, фракции, цене или логистике.
• Фиксировать фото, видео, комментарии клиента и итог проработки, если это допустимо у клиента.
• Вносить данные в CRM и передавать отчёт менеджеру развития, РОПу, технологу, ОКК и производству.
• Совместно с менеджером развития определять следующий шаг: тестовая поставка, повторный образец, доработка, КП или отказ.

• Опыт B2B-продаж, выездной работы с клиентами или технического сопровождения продаж.
• Готовность к регулярным командировкам.
• Умение проводить личные презентации продукта.
• Умение общаться с технологами, поварами, закупщиками, собственниками и производственниками.
• Внимательность к деталям и способность фиксировать факты, а не общие впечатления.
• Дисциплина в CRM и отчётности.
• Ответственность за сохранность образцов и соблюдение температурного режима.
• Грамотная устная и письменная коммуникация.

Будет преимуществом

• Опыт работы в пищевой отрасли.
• Опыт с HoReCa, пиццериями, пекарнями, кулинариями или пищевыми производствами.
• Понимание сырной / молочной продукции.
• Опыт проведения дегустаций, тестов, проработок продукции у клиента.
• Опыт работы в CRM.

• Работа в производственной B2B-компании.
• Выездной формат работы и командировки по регионам.
• Работа по уже согласованным заявкам на проработки.
• Поддержка менеджеров развития, РОПа, технологов, ОКК, производства и логистики.
• Фиксированная часть + бонус за результат проработок и качество сопровождения клиента.
• Компенсация командировочных расходов по правилам компании.
• Испытательный срок: 1–3 месяца.
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом.